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    在全國的幾大酒類產銷大省河南作為酒類消費大省，具有典型意義，歷來是酒水代理品牌的必爭之地。河南的省會鄭州市在這個巨大的市場中占有很大的比重。鄭州曾經在酒業有“一年喝倒一個品牌”的說法，由此可見河南巨大的酒水類消費市場可見一斑。

　　河南白酒招商市場的變與不變　　

　　白酒品牌、性價比、渠道關系這三個因素始終是影響消費者購買產品的主要因素。據了解，無論什么品種的酒河南消費者都比較認可品牌因此品牌塑造為首要營銷元素。而且，河南消費者比較注重產品的性價比在認可酒品質的基礎上要求產品要有好的顏值。同時，產品與酒招商渠道的密切程度也影響著消費者的選擇購買，廠商協作配合度高渠道距離消費者越近，終端推力越強，白酒消費者選擇產品的機率更高。　　

　　以前人們常說：南方是小瓶酒的天下而北方卻不認可小瓶酒。然而，近幾年，小瓶酒自南向北長驅直入連東北省份小瓶酒也甚是盛行，位于中原地帶的河南市場將是小瓶酒增量的沃土。而好的酒質和精準的品牌定位和個性化的包裝創意將是小瓶酒在河南酒水代理市場競爭取勝的關鍵元素。

　　中低端產品如何贏得市場

　　2012年我國白酒招商行業在經歷了長達十年的高速增長后，開始進入酒招商行業調整期，到2014年中低端白酒實現了20%左右的銷售增長預示著一個民酒時代的到來。有分析人士認為，目前白酒行業的驅動引擎正在發生轉變隨著高端消費向大眾消費轉變今年我國酒招商行業將進行深度的結構調整，中低端白酒需求持續增長白酒將重新走到重視品質與消費理性的道路上。　

　　同時，中低端白酒推廣的重點是場景渠道建設。白酒作為一種群體消費品與傳播型餐飲終端共建消費者場景體驗場所，將是未來中低端白酒爭奪的主戰場。可以說，未來中低端白酒招商市場誰掌控了場景渠道終端，誰能夠持續與消費者實現互動溝通，誰將是市場的最大贏家。