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    據(jù)了解在2015年上半年，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境下行壓力不斷加大白酒行業(yè)仍處于調(diào)整期，白酒消費(fèi)的需求不旺沒(méi)有得到有效扭轉(zhuǎn)。因此白酒市場(chǎng)未來(lái)仍將面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)白酒行業(yè)仍將持續(xù)承壓。

　　古井貢酒在領(lǐng)軍徽酒企業(yè)的同時(shí)更肩負(fù)著對(duì)安徽白酒經(jīng)銷(xiāo)商的在深度調(diào)整期做出應(yīng)變與變革的倡導(dǎo)者。因此，以下三點(diǎn)，將是白酒經(jīng)銷(xiāo)商不得不及時(shí)應(yīng)變的方向。

　　1、變革營(yíng)銷(xiāo)體系。大部分經(jīng)銷(xiāo)商仍然停留在大分銷(xiāo)的運(yùn)作模式，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱無(wú)法適應(yīng)新的行業(yè)形勢(shì)。經(jīng)銷(xiāo)商需要構(gòu)建直分銷(xiāo)架構(gòu)打造落地的扁平化渠道組織，建立強(qiáng)大的網(wǎng)點(diǎn)體系而不是網(wǎng)絡(luò)體系需要擁有自己的直銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。古井在合肥建立直銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)明確直銷(xiāo)和分銷(xiāo)的分工。

　　2、變革末端組織。要建立觸點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)組織管理和考核模式將一線隊(duì)伍與渠道主管等這幾類人員作為塔尖而管理層放在塔底，銷(xiāo)售目標(biāo)分解與過(guò)程管理從塔尖做起，未來(lái)分任務(wù)從底層掌控網(wǎng)點(diǎn)等倒推把單一網(wǎng)點(diǎn)變成考核單元。

　　3、白酒營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的管理和考核。以古井為例，將三通工程變成營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程指標(biāo)和可考核量化的指標(biāo)，主要抓業(yè)務(wù)隊(duì)伍過(guò)程執(zhí)行狀況還要對(duì)結(jié)果和效果進(jìn)行評(píng)價(jià)要用結(jié)果和效果去驗(yàn)證過(guò)程執(zhí)行狀況。

　　首先是選擇好品牌即是否有清晰的品牌戰(zhàn)略和強(qiáng)大的品牌背書(shū)。古井品牌具有優(yōu)質(zhì)品牌基因，2015年品牌價(jià)值就以此雄踞全國(guó)前列和安徽龍頭位置。古井整體發(fā)展戰(zhàn)略是打造制造業(yè)的帝國(guó)短期目標(biāo)是拿下100億，沖向前三甲�！　　　�

　　白酒經(jīng)銷(xiāo)商的核心管理需做到三個(gè)方面的精細(xì)化：

　　過(guò)程管理精細(xì)化：過(guò)程決定結(jié)果而銷(xiāo)量大小取決于過(guò)程管理。過(guò)程管理要做到：定區(qū)域、定線路、定網(wǎng)點(diǎn)、定拜訪頻率、定銷(xiāo)量目標(biāo)；通過(guò)業(yè)務(wù)員的定期拜訪和客情維護(hù)抓有效網(wǎng)點(diǎn)數(shù)抓核心終端店建設(shè)。

　　隊(duì)伍管理精細(xì)化：老板要把精力用在關(guān)注員工上，業(yè)務(wù)上的事情是通過(guò)人去完成的關(guān)注事從關(guān)注人開(kāi)始。白酒營(yíng)銷(xiāo)逐漸走向?qū)�業(yè)化和職業(yè)化作為老板要在管理和考核上下功夫，要打造一支能征善戰(zhàn)有執(zhí)行力和學(xué)習(xí)力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)方能立于不敗之地。

　　費(fèi)用管理精細(xì)化：酒企行業(yè)財(cái)大氣粗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，白酒經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于廠家給予的費(fèi)用額度要做到精準(zhǔn)投放、監(jiān)管到位。要使錢(qián)花的有效果每一分錢(qián)都用在刀刃上，做營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)一定要量身定制確保資源的使用效率最大化。