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8天引爆中秋旺季，這樣做促銷才高效!(2)

發(fā)布時(shí)間：2016/9/8 11:30:44 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

    4.及時(shí)的退貨
    商超的促銷價(jià)格執(zhí)行”前七后八“的條款，即促銷開始的前七天以及促銷結(jié)束后的八天都執(zhí)行促銷價(jià)格和供應(yīng)商結(jié)算。商超節(jié)日期間需要具備有大批量的貨物，如果錯(cuò)過了前七后八的時(shí)間段，供應(yīng)商時(shí)常會(huì)以促銷的價(jià)給商超供貨，以正常的價(jià)格從商超里面退貨出來。
    如果促銷的力度是20%的話，意指著供應(yīng)商20%的利潤(rùn)就白白送給了商超。所以在商超促銷檔期結(jié)束之后要及時(shí)的退后顯得特別重要。
    5.價(jià)格的控制
    白酒在商超放量面臨的最大阻礙就是商超價(jià)格太高，導(dǎo)致酒水消費(fèi)者購買的積極性降低。中秋期間想要上量，就需要調(diào)整酒水產(chǎn)品的價(jià)格，使其與酒水市場(chǎng)價(jià)保持一致。當(dāng)然，商超作為價(jià)格的標(biāo)桿，不可以盲目的降價(jià)，所以，酒水經(jīng)銷商需要做的是通過買贈(zèng)、滿減等一些促銷手段的來降低實(shí)際的成交價(jià)，而并不是標(biāo)價(jià)。
    二、煙酒店終端
    手上沒有商超的資源，或者是對(duì)于走量的要求不那么高，更側(cè)重酒水產(chǎn)品的宣傳推廣，順便重點(diǎn)支持一下終端動(dòng)銷的酒水經(jīng)銷商，在中秋期間就可以考慮在煙酒店上面做文章了。當(dāng)然，搞活動(dòng)也要采取核心終端，有的放矢。
    三、酒店渠道
    跟著人們生活水平的提高，中秋的團(tuán)圓飯?jiān)诰频瓿缘囊膊辉谏贁?shù)，而且經(jīng)常需要提前的預(yù)定，否則要不就沒有包間。酒店的最主要問題是自帶率比較高，究其原因還是因?yàn)榫频甑木扑畠r(jià)格普遍的偏高，這個(gè)時(shí)候就需要酒水經(jīng)銷商、酒水招商廠家以及酒店聯(lián)合進(jìn)行酒水營(yíng)銷，以不高于酒水市場(chǎng)普遍價(jià)格的促銷價(jià)來拉攏這部分的酒水消費(fèi)者。
標(biāo)簽：酒水產(chǎn)品，酒水招商，酒水營(yíng)銷

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒營(yíng)銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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