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    保健酒市場(chǎng)與白酒和葡萄酒市場(chǎng)比起來(lái)冷淡了很多，但在保健酒市場(chǎng)勁酒公司可以算得上是一個(gè)“孤獨(dú)的舞者”。只是如何擺脫獨(dú)舞的尷尬和寂寞，把保健酒的聲音唱得更響傳得更遠(yuǎn)？
    2014年10月20日勁酒公司正式啟動(dòng)健康體驗(yàn)行并對(duì)外宣布以后每年都會(huì)定期邀請(qǐng)社會(huì)公眾前往其生產(chǎn)一線參觀交流，希望憑借零距離體驗(yàn)的力量向消費(fèi)者敞開(kāi)大門(mén)。此舉是因國(guó)人普遍焦慮的食品安全問(wèn)題而臨時(shí)起意還是企業(yè)陽(yáng)光營(yíng)銷(xiāo)之長(zhǎng)效機(jī)制？
    主打“陽(yáng)光牌”
    從2002年9月開(kāi)始平均每年有超過(guò)1000名消費(fèi)者受邀走進(jìn)位于湖北大冶的勁牌公司，而這次勁酒公司將邀請(qǐng)范圍擴(kuò)大為社會(huì)公眾而不僅僅是產(chǎn)品的忠誠(chéng)顧客。
    “健康體驗(yàn)行是社會(huì)公眾零距離了解企業(yè)的一個(gè)窗口并不是簡(jiǎn)單的參觀旅游，我們本著開(kāi)放透明的心態(tài)希望能在公眾心目中樹(shù)立自律、誠(chéng)信、負(fù)責(zé)任的行業(yè)形象，而不僅僅是借助活動(dòng)本身達(dá)到促進(jìn)終端銷(xiāo)售的目的。”勁酒公司企業(yè)文化中心主任覃文釗說(shuō)。
    是走馬觀花，還是細(xì)細(xì)觀摩這決定了活動(dòng)舉辦的意義和效果。從行程安排上看健康體驗(yàn)行參觀活動(dòng)安排得十分緊湊，觀看企業(yè)宣傳片、參觀企業(yè)陳列室和實(shí)地參觀原酒生產(chǎn)基地及生物提取車(chē)間、互動(dòng)交流環(huán)節(jié)，使來(lái)賓的認(rèn)知由表及里、由抽象到具體，一步步深化。
    而從此次活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)看健康體驗(yàn)行符合陽(yáng)光營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵。陽(yáng)光營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)本著一種負(fù)責(zé)任的態(tài)度，將原材料選配和生產(chǎn)環(huán)境及產(chǎn)品加工等一系列消費(fèi)者應(yīng)知而未知的信息，在不影響企業(yè)正常生產(chǎn)的前提下采用公開(kāi)透明的方式告之消費(fèi)者的一種行為。
    與傳統(tǒng)的封閉式營(yíng)銷(xiāo)模式相比，陽(yáng)光營(yíng)銷(xiāo)具有明顯的公開(kāi)化和透明化特征所以又被稱(chēng)為“透明化管理生產(chǎn)模式”。陽(yáng)光營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于促進(jìn)終端銷(xiāo)售和監(jiān)督企業(yè)自律、樹(shù)立誠(chéng)信和負(fù)責(zé)的品牌形象具有重要作用。它不僅在企業(yè)與消費(fèi)者之間建立良好的交流通道，強(qiáng)化企業(yè)自律機(jī)制也為整個(gè)食品行業(yè)樹(shù)立透明化的運(yùn)營(yíng)機(jī)制提供了可行性范本，這樣的做法不失為解決我國(guó)食品問(wèn)題的良策。
    在勁酒公司看來(lái)陽(yáng)光營(yíng)銷(xiāo)就是大膽地向消費(fèi)者敞開(kāi)大門(mén)。覃文釗表示：“健康體驗(yàn)行活動(dòng)是我們對(duì)消費(fèi)者的一種承諾，實(shí)行透明公開(kāi)的機(jī)制讓消費(fèi)者知曉勁牌產(chǎn)品在擺上貨架前的每一步。我相信，唯有這樣，才能讓消費(fèi)者放心購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。”
    賺的是口碑
    與其以小恩小惠取悅消費(fèi)者不如讓眼見(jiàn)為實(shí)打動(dòng)消費(fèi)者。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看勁牌健康體驗(yàn)行賺的是口碑。
    現(xiàn)今全媒體時(shí)代的趨勢(shì)之一就是社會(huì)化媒體平臺(tái)的覆蓋面和影響力越來(lái)越大，不同社交網(wǎng)站將人們聚合在一起提供交流和分享的空間及體驗(yàn)。在微博、論壇這些社會(huì)化媒體平臺(tái)上，每個(gè)人都是一個(gè)傳播者都是特定范圍內(nèi)的意見(jiàn)領(lǐng)袖，自媒體傳播的雙向互動(dòng)取代了傳統(tǒng)媒介的單向播報(bào)。
    同樣的，每一位參加健康體驗(yàn)行的消費(fèi)者都是一個(gè)自媒體。他們可以隨心所欲地拍下自己感興趣的畫(huà)面并且將所見(jiàn)所聞發(fā)布在自己的博客、微博上或者在經(jīng)常光顧的論壇上發(fā)表，這些具有鮮明個(gè)人色彩和極具趣味性的體驗(yàn)內(nèi)容，遠(yuǎn)比見(jiàn)諸報(bào)端的宣傳稿更容易吸引人說(shuō)服人并間接作用于企業(yè)品牌形象。