午夜精品一区二区三区在线观看_超碰97人人人人人蜜桃_国产精品成人观看视频国产奇米 _黄色免费福利视频

白酒行業(yè)近年來(lái)飛速發(fā)展，各個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額都是成倍地增長(zhǎng)，利潤(rùn)更是翻番。白酒行業(yè)很少有企業(yè)像飲料業(yè)一樣自己做深度分銷(xiāo)，多是依賴有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商在操盤(pán)市場(chǎng)�？粗�品牌銷(xiāo)售額在自己的運(yùn)作下不斷增長(zhǎng)，很多經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)動(dòng)心，有了自己做品牌的打算。他們認(rèn)為，有了自己的渠道，自己做品牌，應(yīng)該是一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有。廠家的產(chǎn)品不也就是通過(guò)自己的渠道，輕而易舉地賣(mài)出去的嗎？經(jīng)銷(xiāo)商為什么不能賺這個(gè)錢(qián)？懷著對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的自信，很多經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)身成為品牌買(mǎi)斷商。

    　品牌買(mǎi)斷是一種全面式的經(jīng)營(yíng)，并不是每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都具備這種條件。做經(jīng)銷(xiāo)商做慣了，肯定與專(zhuān)業(yè)的品牌經(jīng)營(yíng)會(huì)有一段距離，那么，從產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商到品牌買(mǎi)斷商，需要在哪些方面進(jìn)行調(diào)整與提升？

    　以下幾點(diǎn)，不失為經(jīng)銷(xiāo)商在現(xiàn)實(shí)中應(yīng)該注意的關(guān)鍵問(wèn)題。

從《將愛(ài)》到《失戀33天》

    　李亞鵬與徐靜蕾主演的《將愛(ài)》，正好表達(dá)了企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商原來(lái)的關(guān)系：有相互之間的愛(ài)情、有共同拓展市場(chǎng)的夢(mèng)想、有合作成功與愜意的浪漫，而間或也有些現(xiàn)實(shí)合作間的摩擦與無(wú)奈，有經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)精細(xì)化運(yùn)作后發(fā)展方向的困惑。該劇通過(guò)充滿巧思的感人劇情，反映出真實(shí)的人生，也反映了廠商之間都走過(guò)一段有感情的合作。

    　做品牌買(mǎi)斷商，就如同《失戀33天》中的女主角，會(huì)有自己的空間，但一下沒(méi)了企業(yè)的業(yè)務(wù)員隊(duì)伍及運(yùn)營(yíng)方面的支持，需要完全靠自己。雖然有了自己的天地，但卻要習(xí)慣自己進(jìn)行整個(gè)區(qū)域的規(guī)劃、產(chǎn)品定位、渠道建設(shè)、終端開(kāi)拓、促銷(xiāo)策略制定、品鑒會(huì)的組織等，甚至還要自己制作海報(bào)等促銷(xiāo)推廣物料，而且這樣做是成功還是失敗自己也拿不準(zhǔn)。經(jīng)銷(xiāo)商自己挑大梁后，在興奮的同時(shí)，更多的是空寂與不安。

    　當(dāng)然，“失戀33天”后，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的獨(dú)立運(yùn)作，品牌買(mǎi)斷商就能找到適合自己的操盤(pán)運(yùn)營(yíng)方式。

從《賣(mài)拐》到《千手觀音》

    　趙本山的小品《賣(mài)拐》，表明了很多的生意人�！靶÷斆鳌钡纳�意經(jīng)。雖然一時(shí)會(huì)取得成功，但暗地里卻產(chǎn)生“心虛”的感覺(jué)。不少經(jīng)銷(xiāo)商也是如此，天天嘗試著“賣(mài)拐”，天天在不確定中經(jīng)營(yíng)著企業(yè)的產(chǎn)品�？墒牵�趙本山不能天天、年年賣(mài)拐，經(jīng)銷(xiāo)商們也不能賣(mài)一瓶酒算一瓶，經(jīng)銷(xiāo)商要做大做強(qiáng)，就要把長(zhǎng)久的生意經(jīng)營(yíng)好。

    　經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型做品牌買(mǎi)斷商后，“拐”就開(kāi)始成批量生產(chǎn)了，還能這樣不確定、賣(mài)一把算一把地“忽悠”嗎？或許，一些經(jīng)銷(xiāo)商可能還沒(méi)遇上“范偉”一樣的精于反擊、進(jìn)行研究的下線客戶或終端，仍在大做“忽悠”動(dòng)作：努力想辦法讓分銷(xiāo)商或二批商進(jìn)貨，進(jìn)完貨后就不管了；廠家給的一些促銷(xiāo)用品和促銷(xiāo)費(fèi)用，能克扣一點(diǎn)是一點(diǎn)；產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，都讓分銷(xiāo)商、二批商消化。突然想起來(lái)或者從哪里聽(tīng)說(shuō)什么活動(dòng)好，也不分析，立馬行動(dòng)，結(jié)果，促銷(xiāo)產(chǎn)品積壓……

    　而《千手觀音》的成功則完全不同。雖然本身?xiàng)l件不好，都是聾啞人，做專(zhuān)業(yè)的舞蹈演員是很難很難的事情，這就像經(jīng)銷(xiāo)商做品牌買(mǎi)斷商一樣的基礎(chǔ)，有很多經(jīng)銷(xiāo)商先天并不具備做優(yōu)質(zhì)品牌買(mǎi)斷商的條件。但是，通過(guò)規(guī)范化、系統(tǒng)化的合作，通過(guò)穩(wěn)打穩(wěn)扎，按照品牌產(chǎn)品運(yùn)作的基本套路，找到適合自己的舞臺(tái)，找到自己能按部就班的運(yùn)作步驟，最終就能大獲成功。

    　酒水行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商，基本都是靠自己的勤奮與努力在非先天的資源條件下成長(zhǎng)起來(lái)的。

　　之前很多經(jīng)銷(xiāo)商未料想到酒水行業(yè)近年的飛速發(fā)展，隨著行業(yè)的發(fā)展與整合，更應(yīng)珍惜廠家給予的品牌買(mǎi)斷機(jī)會(huì)，多方積聚資源，做系統(tǒng)性、長(zhǎng)久性的規(guī)劃，兢兢業(yè)業(yè)地進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓與扎實(shí)的市場(chǎng)執(zhí)行。
    　從《賣(mài)拐》到《千手觀音》，這*道坎：規(guī)范化運(yùn)作。

從《游擊戰(zhàn)》到《七劍》

    　《游擊戰(zhàn)》之時(shí)，沒(méi)有刀槍?zhuān)�就像做品牌買(mǎi)斷時(shí)沒(méi)有一定的營(yíng)銷(xiāo)手段；沒(méi)有糧食，就像沒(méi)有廠家的資源投入與專(zhuān)業(yè)運(yùn)作品牌的經(jīng)驗(yàn)；沒(méi)有根據(jù)地，就像沒(méi)有自己的戰(zhàn)略性區(qū)域市場(chǎng)或樣板市場(chǎng)；沒(méi)有組織，就像沒(méi)有過(guò)硬的職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍……雖然在革命初期成功了，但是現(xiàn)代的戰(zhàn)爭(zhēng)，更多的是一枚“核彈”就能解決一切。

    　而這枚品牌買(mǎi)斷商的“核彈”，就是各方面協(xié)同運(yùn)作，最終能夠集聚成最大能量的“七劍合璧”式的東東：長(zhǎng)短劍應(yīng)用就像長(zhǎng)期戰(zhàn)略與短期策略；力量型的用于直接對(duì)抗，就像價(jià)格尖刀，而柔韌型的則用于搞亂對(duì)手軍心，就像有效的促銷(xiāo)活動(dòng)；單劍出招完全在于配合其它劍的出擊；劍中有劍，招中有招，互為應(yīng)用，各得其用，共得其所。

　　很多初涉品牌買(mǎi)斷的經(jīng)銷(xiāo)商，還是按照原來(lái)的那一套，并且永遠(yuǎn)只有這一套：二批商進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)——買(mǎi)幾贈(zèng)幾（買(mǎi)斷終端費(fèi)用太高，已經(jīng)不太敢用了；即使采用該手段，也是用得不倫不類(lèi)，白白浪費(fèi)資源）。如果二批商不進(jìn)貨，就再加點(diǎn)贈(zèng)送。再不行，就完全沒(méi)轍了。其實(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品品牌化運(yùn)作是一個(gè)并不復(fù)雜但貴在配合的過(guò)程。品牌買(mǎi)斷商的“一招鮮”根本就擔(dān)當(dāng)不了品牌產(chǎn)品運(yùn)作的重任。

    　現(xiàn)在酒水品牌買(mǎi)斷商，有的靠團(tuán)購(gòu)的游擊戰(zhàn)，有的靠層出不窮的名煙名酒店出貨，有的靠餐飲“盤(pán)中盤(pán)”，有的靠品鑒會(huì)或美女公關(guān)，有的靠進(jìn)超市賣(mài)一瓶算一瓶，有的干脆靠招商，將所有的銷(xiāo)售壓力壓給分銷(xiāo)商了事……

　　其實(shí)，營(yíng)銷(xiāo)就是整合，市場(chǎng)就是一個(gè)氣場(chǎng)， 只有協(xié)同作戰(zhàn)，長(zhǎng)短棒并用，多策略切入，才有可能將市場(chǎng)做得節(jié)節(jié)高升，異彩紛呈。

    　從《游擊戰(zhàn)》到《七劍》，這是第二道坎：營(yíng)銷(xiāo)組合，協(xié)同運(yùn)作。

從《醉拳》到《功夫》

    　“醉拳”，是經(jīng)銷(xiāo)商最喜歡打的，一些經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)“不走尋常路”，出奇招制勝市場(chǎng)。興之所至，經(jīng)銷(xiāo)商竟能成就一單不錯(cuò)的生意。而市場(chǎng)卻需要我們時(shí)時(shí)小心，時(shí)時(shí)警惕，什么時(shí)候都能出招，任何時(shí)候都能置競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手于死地。對(duì)于現(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，很少有機(jī)會(huì)能夠絕處逢生，更多的是需要一招一式地穩(wěn)步走向成功。

    　而“功夫”則不一樣，隨時(shí)隨地能進(jìn)行搏擊，隨時(shí)隨地彰顯力量�！肮Ψ颉本毜郊遥瑢�(duì)于市場(chǎng)的任何情況都能沉著應(yīng)對(duì)：對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)，需要早做準(zhǔn)備，備好產(chǎn)品組合來(lái)反擊；應(yīng)對(duì)促銷(xiāo)戰(zhàn)，需要更新奇、出手更快的方式；應(yīng)付渠道和終端搶奪，不妨好好利用客戶卡與終端服務(wù)；應(yīng)對(duì)配送倉(cāng)儲(chǔ)方面，需要有專(zhuān)門(mén)的管理系統(tǒng)；另外，貨款收取，需要及早預(yù)警，嚴(yán)格控制……一招一式，臨陣不亂，游刃有余。

    　從“醉拳”到真正的“功夫”可能有一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程，這就需要品牌買(mǎi)斷商進(jìn)行更多方面的學(xué)習(xí)，具備更強(qiáng)的吸收能力，擁有更多的積累。但毫無(wú)疑問(wèn)，成龍只有一個(gè)，其自由功夫的發(fā)展壯大，很難與層出不窮的李連杰、趙長(zhǎng)軍、趙文卓、吳京等能復(fù)制的正規(guī)武術(shù)發(fā)展相比。同比，酒水經(jīng)銷(xiāo)商也是如此，品牌買(mǎi)斷商的發(fā)展更是如此。

    　從《醉拳》到《功夫》，這是第三道坎：在非同一般的連續(xù)學(xué)習(xí)與積累中，得真功夫。

從《秦始皇》到《西游記》

    　很多經(jīng)銷(xiāo)商是“秦始皇”式管理，一人當(dāng)家，一人拍腦門(mén)作決定式的專(zhuān)制管理。做了品牌買(mǎi)斷商后，既不重視營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建立與培養(yǎng)，也不聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人。而要做優(yōu)秀的酒類(lèi)品牌買(mǎi)斷商，需要形成由市場(chǎng)情況分析來(lái)做決策、由業(yè)內(nèi)精英人士全面進(jìn)行品牌運(yùn)作的一種體系。

    　在《西游記》中，唐僧師徒四人之所以能取到真經(jīng)，緣于唐僧對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與良好運(yùn)用。俗話說(shuō)，“一個(gè)好漢三個(gè)幫，一個(gè)籬笆三個(gè)樁”，經(jīng)銷(xiāo)商要成為一個(gè)品牌買(mǎi)斷經(jīng)銷(xiāo)的好漢，就要激發(fā)各式人才的共同智慧，集合團(tuán)隊(duì)的集體智慧，將買(mǎi)斷品牌一步步做好，占領(lǐng)市場(chǎng)的一席之地，才是上策。

    　所以，現(xiàn)在的品牌買(mǎi)斷商開(kāi)始脫離原來(lái)的個(gè)體戶的生意模式，進(jìn)行公司化運(yùn)作，并且開(kāi)始聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人，讓專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做專(zhuān)業(yè)的事，自己從做業(yè)務(wù)到做公司，考慮品牌甚至多個(gè)買(mǎi)斷品牌的發(fā)展規(guī)劃，走出了一條品牌買(mǎi)斷商自己的正確的道路。

    　從《秦始皇》到《西游記》，這是第四道坎：靈活運(yùn)用各種人才。
    
    　品牌是企業(yè)最大的價(jià)值，已有不少白酒品牌買(mǎi)斷商的年銷(xiāo)售額超過(guò)很多白酒企業(yè)。對(duì)知名品牌進(jìn)行產(chǎn)品買(mǎi)斷，也是對(duì)企業(yè)品牌價(jià)值更大開(kāi)拓與發(fā)掘的重要方式。在現(xiàn)有白酒行業(yè)尚未全面進(jìn)入整合階段，不失為一種雙方促進(jìn)的良好發(fā)展途徑。

    　如此看來(lái)，普通經(jīng)銷(xiāo)商要進(jìn)行品牌買(mǎi)斷，這是一種對(duì)企業(yè)品牌資源的充分嫁接與利用，在營(yíng)銷(xiāo)手段用得越來(lái)越?jīng)]有優(yōu)勢(shì)的今天，品牌買(mǎi)斷不失為一種新的嘗試，一種可探索的新的合作手段。只要品牌買(mǎi)斷商能夠充分認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，找到機(jī)會(huì)點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，完全可以取得成功。