招商推廣 | 免費(fèi)招商 | 免費(fèi)代理 | 設(shè)為首頁(yè) | 加入收藏 | 聯(lián)系我們 二、確保酒水經(jīng)銷商進(jìn)貨并在正確的渠道進(jìn)行分銷
要確保酒水經(jīng)銷商按照推進(jìn)的計(jì)劃,在規(guī)定的時(shí)間之內(nèi)按照酒水招商企業(yè)的進(jìn)貨標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)新酒水產(chǎn)品,并且把新酒水產(chǎn)品在正確的渠道分銷。由于在實(shí)際推廣的過(guò)程中,白酒招商企業(yè)的銷售人員以及經(jīng)銷商往往憑自己的主觀判斷新酒水產(chǎn)品不好賣,所以就一拖再拖,不進(jìn)貨或者是適當(dāng)進(jìn)點(diǎn)但是沒有放到正確的渠道去銷售,就判斷酒水招商企業(yè)研發(fā)的新酒水產(chǎn)品不好賣,肯定會(huì)影響新酒水產(chǎn)品的成功推廣。
例如:有一家白酒招商企業(yè)在新產(chǎn)品上市的初期,對(duì)所有的渠道人員召開了新酒水產(chǎn)品推廣培訓(xùn)會(huì),也制定了詳細(xì)的推廣計(jì)劃。可是在具體推廣的時(shí)候,A酒水經(jīng)銷商主觀認(rèn)為新酒水產(chǎn)品不好賣,就遲遲的不肯進(jìn)貨,酒水經(jīng)銷商連新產(chǎn)品進(jìn)都沒進(jìn)是不可能推廣的;
B酒水經(jīng)銷商到是按照酒水招商企業(yè)的規(guī)定時(shí)間以及數(shù)量進(jìn)貨了,可是把中高價(jià)位的新酒水產(chǎn)品放到C、D類酒店和C、D類商超的渠道銷售,結(jié)果導(dǎo)致合適的酒水產(chǎn)品沒有放到合適的終端店銷售,使得新酒水產(chǎn)品動(dòng)銷緩慢,就反映酒水招商企業(yè)的新酒水產(chǎn)品不好賣。
三、確保對(duì)于新酒水產(chǎn)品推廣的指導(dǎo)以及協(xié)助必須參與進(jìn)去
要確保渠道中個(gè)成員對(duì)酒水產(chǎn)品推廣的指導(dǎo)以及協(xié)助必須參與進(jìn)去。就是酒水經(jīng)銷商進(jìn)貨后要做到讓銷售人員下酒水市場(chǎng)車上必須裝新酒水產(chǎn)品,拜訪終端店時(shí)必須把新酒水產(chǎn)品上市的信息告知終端店,并且把促銷政策準(zhǔn)確無(wú)誤的介紹給終端店。
如:C酒水經(jīng)銷商是按照白酒招商企業(yè)的要求進(jìn)了新酒水產(chǎn)品,可是新酒水產(chǎn)品進(jìn)了以后,每天業(yè)務(wù)員的送貨車上不裝新酒水產(chǎn)品,酒水業(yè)務(wù)員下酒水市場(chǎng)也沒有把新產(chǎn)品上市的信息告訴終端店,也沒有把新酒水產(chǎn)品的促銷政策介紹給終端店,終端店也就不知道新酒水產(chǎn)品上市的信息,也不知到銷售新產(chǎn)品比銷售老酒水產(chǎn)品的利潤(rùn)空間大,結(jié)果導(dǎo)致新酒水產(chǎn)品在該酒水市場(chǎng)當(dāng)中推廣失敗。
因此渠道成員如果沒有對(duì)新酒水產(chǎn)品的指導(dǎo)以及協(xié)助參與進(jìn)去,就說(shuō)酒水產(chǎn)品不好賣,新酒水產(chǎn)品的推廣肯定是不會(huì)成功的。
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