市場上品牌辣么多，大經銷商為何更青睞小品牌？(3)
發布時間：2016/9/3 17:45:49 瀏覽次數： 評分：3
看酒水廠家實力
接手小酒水品牌之前，挺好親臨酒水廠家考察，此行可以得到3個收獲：看酒水廠家規模，了解酒水廠家的實力;看酒水廠家的產品庫存、生產情況以及發貨車輛的多少，知道其銷售的好壞;看白酒廠家人員的精神風貌，了解白酒企業運營態勢。
看酒水廠家的思路
通過與酒水廠家的業務人員交談以及了解相關酒水市場的運作方案，分析白酒廠家市場操作思路是否與酒水市場實際接軌是針對性較強的務實行為，還是紙上談兵的務虛行為;對酒水市場是良性投入的培育性長期行為，還是對酒水市場掠奪性的短期行為。
看白酒廠家的支持力度
通過已開發酒水市場的經銷商了解廠家對酒水市場投入的情況，以此分析該酒水招商企業、酒水產品以及酒水品牌的未來發展的前景。
接手小型酒水品牌，初始怎樣的操作哪?
品齊量少，不要品少量多
前三次發貨要掌握酒水品種齊全而單品量少的原則。酒水品種不齊全，無法檢驗哪類品種、哪個規格合適本地銷售，無法為今后的酒水市場重點推廣篩選產品;單品發貨量過大，一旦有不適銷的酒水產品，則會形成經濟的損失。
量出為入
新酒水產品進入酒水市場的前期，酒水廠家會給予相當誘人的政策，以此激勵酒水經銷商多進貨，酒水經銷商在沒有確切把握的情況下，一定要量出為人，根據酒水市場實際訂貨。
提供差異化方案
代理新酒水產品的時候，不向白酒廠家提供針對本酒水市場實際情況的差異化方案，盲目接受酒水廠家的統一方案，會因不切合本地酒水市場而導致效果不佳。
以老酒水產品帶新酒水產品
把酒水廠家給予的支持費用，折算成自己代理的成熟酒水產品，以其作為新酒水品牌產品的促銷品，達到以老促新的目的，把老酒水產品廠家促銷費用折算成新品牌產品，買老酒水產品搭贈產品，到達以老帶新的目的。
標簽：白酒招商，酒水招商，酒水產品
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作者：酒商網【JiuS.net】 來源：m.liyushen.com 分類：白酒營銷 【
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