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    時(shí)下，放眼五花八門(mén)的酒招商市場(chǎng)，近來(lái)由于不少酒水代理品牌在原有品牌基礎(chǔ)和價(jià)值提升方面都做出了良好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。在華麗包裝下的后面是大闊步的產(chǎn)品價(jià)格提升和渠道加大的利潤(rùn)空間。

　　簡(jiǎn)裝白酒被大部分白酒招商廠家人忽略主要原因無(wú)非是產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)含量低、進(jìn)入門(mén)檻也低；再一個(gè)原因就是利潤(rùn)空間小市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的空間也小。現(xiàn)在的問(wèn)題是：既然簡(jiǎn)裝酒市場(chǎng)大有可為但是由于成本和產(chǎn)品定位問(wèn)題可能會(huì)導(dǎo)致的利潤(rùn)額偏低，酒水代理類(lèi)企業(yè)該如何做到控制各種經(jīng)營(yíng)成本使簡(jiǎn)裝白酒的銷(xiāo)售利益最大化呢? 從產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看酒招商的筆者認(rèn)為有如下思路可供借鑒。

　　一、 簡(jiǎn)裝白酒也可以使放大產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值，不少業(yè)界人士認(rèn)為簡(jiǎn)裝酒的概念就是五元酒的概念。在這一點(diǎn)上，五糧液集團(tuán)就敏銳的覺(jué)察到了這一商機(jī)推出塑料瓶裝的簡(jiǎn)裝尖莊酒在全國(guó)范圍取得成功后繼續(xù)推陳出新，當(dāng)新品金尖莊再次出手時(shí)不但使簡(jiǎn)裝白酒的品牌升值獲得現(xiàn)實(shí)意義更一舉拿下南方大部分中低市場(chǎng)份額， 當(dāng)白酒招商品牌通過(guò)改良獲得升值后升值后的空間就是可觀的市場(chǎng)商業(yè)價(jià)值。

　　二、 精簡(jiǎn)簡(jiǎn)裝酒分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)使酒招商渠道商業(yè)利益最大化；產(chǎn)品銷(xiāo)售追求的是利潤(rùn)表現(xiàn)而簡(jiǎn)裝白酒的不足就是通路商業(yè)價(jià)值表現(xiàn)差。作為大流通商品也許一件簡(jiǎn)裝白酒的批發(fā)利潤(rùn)不過(guò)才幾元錢(qián)，許多酒水代理的批發(fā)商對(duì)此根本不放在心上，酒招商的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)到手經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品也不會(huì)太重視這是沒(méi)算過(guò)細(xì)帳的結(jié)果。其實(shí)簡(jiǎn)裝白酒也能創(chuàng)造出相對(duì)不錯(cuò)的利潤(rùn)，只要合理的改變簡(jiǎn)裝白酒的銷(xiāo)售操作模式就可以了。

　　三、注重戰(zhàn)術(shù)手段，多考慮采用戰(zhàn)術(shù)性手段使產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)利益增值但如何使簡(jiǎn)裝白酒產(chǎn)品在酒招商市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)利益增值?，其實(shí)最簡(jiǎn)單的方法是改變白酒招商產(chǎn)品的銷(xiāo)售模式使簡(jiǎn)裝白酒獲得1+1大于2的產(chǎn)品增值效果。

　　通過(guò)上述的觀點(diǎn)應(yīng)該能讓我們看到簡(jiǎn)裝白酒發(fā)展的一些酒招商的商機(jī)，但這應(yīng)該還不是全部其實(shí)今天國(guó)內(nèi)白酒招商市場(chǎng)是在隨時(shí)變化和發(fā)展著的每天都有新的營(yíng)銷(xiāo)思路和模式出來(lái)，只是在行業(yè)過(guò)于浮躁的背后缺乏務(wù)實(shí)的定位思考與執(zhí)行，但一旦被過(guò)度重視了這塊領(lǐng)域也許從此不得清凈，行業(yè)跟風(fēng)的結(jié)果只能是品牌撞車(chē)但競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)這就是國(guó)內(nèi)白酒招商業(yè)界的實(shí)際寫(xiě)照。