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白酒企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)高效招商

發(fā)布時(shí)間：2016/9/3 17:34:46 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

    白酒企業(yè)如何做到高效率地白酒招商了？我認(rèn)為首要是做好準(zhǔn)備工作，例如公司的各項(xiàng)白酒招商方案、市場(chǎng)策略要吃飽、吃透；把將要去的地方可能成交的代理經(jīng)銷(xiāo)商和加盟商都加以深入了解等等。
    不是每個(gè)白酒代理商和白酒加盟商都是值得發(fā)展的，代理商和加盟商需要考核具體從哪些方面來(lái)進(jìn)行呢？
    第一、白酒代理商和白酒加盟商的實(shí)力。無(wú)論企業(yè)能給白酒代理商和白酒加盟什么優(yōu)惠條件，代理商和加盟商必須是有實(shí)力的，代理商和加盟商如果是沒(méi)有實(shí)力，那么他就會(huì)很容易打退堂鼓，由于現(xiàn)階段中高檔白酒多數(shù)走餐飲和商超渠道而這個(gè)渠道的特點(diǎn)就是餐飲、商超終端壓白酒代理商和白酒加盟商很多的貨款進(jìn)去，如果這個(gè)代理商和加盟商沒(méi)有資金實(shí)力很容易就會(huì)陷入資金周轉(zhuǎn)不靈的困境，把自己的企業(yè)也帶入了泥坑之中，難以自拔，所以這一點(diǎn)一定不可以放松要嚴(yán)格把關(guān)。
    第二、經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)的白酒代理經(jīng)銷(xiāo)商和白酒加盟商以及企業(yè)白酒招商的市場(chǎng)推進(jìn)速度很慢，這點(diǎn)也是要非常重要的，這些網(wǎng)絡(luò)包括餐飲終端數(shù)目和鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)商的數(shù)目，市內(nèi)以及周邊地區(qū)二三級(jí)分銷(xiāo)商的數(shù)量多少；還有大中型商超客戶的具體數(shù)目。
    第三、客情關(guān)系。就是與當(dāng)?shù)?部門(mén)和其他一些職能部門(mén)的關(guān)系如何，與分銷(xiāo)商的關(guān)系以及與酒樓餐飲等銷(xiāo)售終端的關(guān)系等等。
    第四、資信度。與其它廠商的合作關(guān)系是否準(zhǔn)時(shí)打款，在同業(yè)中的形象地位還有在二三級(jí)分銷(xiāo)商之中的人氣。
    第五、品牌運(yùn)作水平。可以看看其品牌運(yùn)作成功和失敗的案例，過(guò)往成功經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)作其它品牌為什么成功為什么失敗，只有這樣才可以選準(zhǔn)一個(gè)好的經(jīng)銷(xiāo)商。
    在考核過(guò)程中要特別注意細(xì)節(jié)防止跌入陷阱，那些在剛開(kāi)始接觸初期就漫天夸夸其談，與我們實(shí)際調(diào)查結(jié)果相去甚遠(yuǎn)的白酒代理經(jīng)銷(xiāo)商和白酒加盟商要格外當(dāng)心；還有一開(kāi)始就給企業(yè)提很多條件如要控制廣告費(fèi)上非常多的促銷(xiāo)員，要求較大數(shù)量鋪底堅(jiān)持貨到付款，特別強(qiáng)調(diào)批結(jié)，索要送貨車(chē)輛、倉(cāng)庫(kù)陜小等，這樣的經(jīng)營(yíng)者是要格外當(dāng)心的，如果不是騙子日后也會(huì)是讓廠家頭痛不已的客戶。
    重視每一個(gè)成功的契機(jī)
    縱觀國(guó)內(nèi)的大小白酒品牌，有一個(gè)規(guī)律是很明顯的那就是白酒品牌絕大多數(shù)是在區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作，如果一個(gè)酒在全國(guó)市場(chǎng)上都取得良好的業(yè)績(jī)那是不得了的事情，所以銷(xiāo)售經(jīng)理在白酒招商過(guò)程中必須重視全國(guó)各地每個(gè)區(qū)域的白酒代理經(jīng)銷(xiāo)商和白酒加盟商，把每個(gè)白酒代理商和白酒加盟商都當(dāng)作是自己最大挺好的客戶，只有這樣的服務(wù)精神才能夠在小區(qū)域內(nèi)取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
    區(qū)域市場(chǎng)對(duì)于白酒營(yíng)銷(xiāo)是相當(dāng)之重要的，每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)雖都有一個(gè)看上去很強(qiáng)的白酒品牌，但是市場(chǎng)這么大，總有一個(gè)市場(chǎng)薄弱的環(huán)節(jié)可以突破，所以在白酒招商中要全面撒網(wǎng)重點(diǎn)撈魚(yú)。招商完成后就要對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，鞏固根據(jù)地?cái)U(kuò)大戰(zhàn)果積累區(qū)域推廣的經(jīng)驗(yàn)并迅速把它復(fù)制到其它區(qū)域上去。
    尤其應(yīng)該注意的是銷(xiāo)售經(jīng)理不能局限于公司所定的銷(xiāo)售方案和策略，而應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)的具體情況做出相應(yīng)的調(diào)整，甚至是專為某個(gè)白酒代理經(jīng)銷(xiāo)商、白酒加盟商或者某個(gè)市場(chǎng)定出最有力的方案，把實(shí)際的情況，把自己的思考、判斷準(zhǔn)確地迅速地反映到公司。

標(biāo)簽：白酒招商，白酒代理，白酒加盟

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來(lái)源：m.liyushen.com　分類(lèi)：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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