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    減輕資金壓力的需要
    大酒水品牌產品動輒十萬以及幾十萬地打款，有的酒水招商廠家甚至“強迫”酒水經銷商，預付貨款以及交納確保金，酒水經銷商有巨大的資金壓力，而小酒水品牌產品不過多占用酒水經銷商的資金。
    怎樣選擇小酒水品牌?
    小酒水品牌對大酒水經銷商雖然有品類結構補缺以及增加利潤等等作用，但是在選擇酒水產品以及酒水品牌的時候依舊是需要慎重，不可以為依靠自己現(xiàn)有的條件，隨便接什么酒水產品都可以成功，這種想法時常會帶來不必要的經濟損失，也對操作酒水市場的能力造成聲譽的影響。那么，酒水經銷商怎樣的選擇才可以最大限度的規(guī)避風險以及確保成功哪?我國酒商網從眾多的酒水經銷商操作實踐中得出了“三選六看”的經驗。
    “三選”
    隨著酒水消費觀念的改變，酒水消費者對新鮮事物的嘗試以及接受的程度越來越高，因此選擇具有引導的消費新潮流新品類酒水產品，是一種可行的方式。
    選潛力
    選擇酒水品類當中擁有發(fā)展?jié)摿Φ男【扑�品牌，其前提是這一酒水品牌的品類在酒水市場中已被接受，有相對的保險性，有比較高的成功概率。
    選差異
    同質化的酒水產品無疑給競爭帶來更大的壓力，而差異化酒水產品則是品類競爭中獨辟蹊徑的成功之道。這種差異包括當中品質、口感、口味、價格以及包裝等。
    “六看”
    看利潤率
    大酒水經銷商選擇小品牌，其中最主要目的有兩個：一是看中小酒水品牌較高的利潤率，以此提高整體的贏利水平;二是希望通過酒水市場發(fā)展使小酒水品牌，逐步的成長為品類中的大酒水品牌，在酒水品牌成長的過程當中獲取利潤。這兩點全都是把利潤放在第一位。
    看激素會產品力
    不具備生命力的酒水產品，利潤率再高也不會給酒水代理商帶來效益，反而會造成損失，酒水代理商除自己判別外，還應帶上樣品走訪客戶，聽取大多數(shù)人的意見。
    看酒水市場的表現(xiàn)
    一個知名度不高的新酒水產品市場表現(xiàn)的如何，需要從兩個方面開始進行了解：一是了解離本酒水市場較遠的外地成熟酒水市場;二是親自到周邊的已開發(fā)酒水市場實地了解相關的情況。需要提示的是，對白酒招商廠方的業(yè)務員提供的酒水客戶反饋信息，只是可以當成一種參考，因為白酒招商廠家的業(yè)務員會對問題避重就輕，專揀那些做得較好的酒水市場或與自己關系不錯的以及可以為自己說好話的酒水客戶來反饋情況。