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   1.掌控市場

　　市場是開放的，屬于白酒招商廠家的經銷商同時也屬于廠家或進口商，就看誰有本事來掌控了。許多酒水代理的廠家、進口商的策略是利用白酒經銷商來建設銷售渠道，利用產品的品牌來引導消費者和終端，酒水代理的廠家所投放的各類市場資源最終是為樹立品牌控制銷售渠道作為方向的。

    而酒水代理經銷商的策略是利用廠家市場投入來幫我開拓建設渠道，然后利用所掌控的廠家各項市場投入資源來控制調動下線批發商及終端實現對當地市場銷售網絡的高度掌控。你酒招商的廠家只是賣產品的，而我酒水經銷商幫你把產品通過我的渠道給銷掉就好了，至于這個市場投入資源的具體使用權挺好是集中在經銷商自己的手反正能完成你廠家的銷售任務不就行了嗎。

　　2.地位不平等

　　還有很多酒招商的經銷商聽不進去廠家業務人員的話是出于另外一個原因，就是從心理接受不了廠家業務人員對自己在經營上的指導。原因也很簡單，廠家的業務人員一般年紀較小而酒水代理的經銷商多是在三四十歲以上生意閱歷達十年以上的比比皆是。

　　在酒招商的經銷商老板看來，你酒企廠家業務人員憑什么指導我做生意呀?再說了，業務人員也就是個執行命令和跑腿的。以上這兩點是構成經銷商抗拒廠家業務人員指導的主要原因也就造成了業務人員與經銷商之間的官司不斷許多酒招商的廠家領頭羊也是不厭其煩。

　　其實，有些酒招商的廠家或進口商業務人員從另外角度來處理這個問題。

　  1.競爭對手

　　在對酒水代理經銷商的業務指導上也是同樣的道理，由于廠家業務人員的信息來源和經歷較廣對經銷商所出現的各類負面事故知曉的比較多，并且，由于廠家業務人員所接觸的經銷商事故案例較多所具備的觀察分析能力也要強過于經銷商。如果沒法證明你能給別人帶來利益至少可以幫助別人躲避風險。

　　2.幫助經銷商培訓

　　還有一種方式，在與酒水代理經銷商接觸的初期，酒水代理的廠家業務人員干脆不把自己直接定位指揮經銷商而是從幫助經銷商培訓其員工入手。畢竟，酒招商的廠家的業務人員還是比較多的綜合素質比經銷商的業務人員是要強不少出來，這點也是經銷商所能肯定的。