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    鄉鎮白酒招商市場的消費特征包括：白酒消費時機相對集中但消費水平地區差異化加大等，價格是鄉鎮白酒消費水平地區差異化的最重要因素，白酒招商的促銷手段對于引導消費起到關鍵作用。

　　1、白酒消費時機

　　大多數青壯男人多外出打工，而留守農村的婦女與兒童與老人成為白酒消費的主力。故此，白酒消費主要集中在節假日或秋收前后這幾個階段。在這期間由于農村婚宴和走親訪友需要會形成一個購買的高峰。農村白酒招商市場每年的白酒消費尤其是盒裝酒消費在此期間要占到其全年白酒消費量的75%以上。

　　2、酒水促銷

　　研究發現，白酒促銷引導依然對鄉鎮購買力的刺激還是具有關鍵性的促進作用。對鄉鎮和農村來說一些引導消費、實惠的促銷辦法所起的作用十分巨大。而城市的消費者，無論是品牌意識，還是品牌忠誠，都十分強烈，他們對酒水代理的促銷引導已經麻木覺得沒什么新奇。鄉鎮，消費者的活動范圍和信息渠道相對固定因此對于酒水代理廠家的促銷引導比較敏感，但相反的對于能夠給他們帶來實惠和利益的品牌他們是很容易被打動的。

　　3、品牌意識

　　縣鄉市場尤其是農村市場對品牌的忠誠度比城市高，一旦消費者認可了這個酒招商企業的品牌，就會幾年如一日地在這家酒企消費。他們對自己家鄉的地產酒的認可度普遍比外來品牌高，這是因為地產酒在文化以及情感上更能與他們產生共鳴尤其是農村市場，地產酒有祖祖輩輩認可的白酒口感甚至包裝的圖案和色彩。

　　4、渠道建設的重心

　　鄉鎮市場的消費，白酒消費者的購買相對集中。他們通常會選擇固定的和有影響力的購買地點。酒招商的廠家有相同價格相同檔次的兩個產品，即使消費者想消費另一個品牌但由于這個品牌的終端服務未做到位，那么白酒消費者就會舍棄它而選擇另一個替代品牌。