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中小酒企應該慎重對待的五大思維

發布時間：2016/8/29 17:47:54 瀏覽次數：評分：3

    騎白馬的并不一定那就是就是王子，流行的也并不代表就是趨勢。因此，區域中小型酒水招商企業切不可盲目的追趕潮流，特別是以下4種思維，酒水招商企業老板在做決策的時候一定要慎重對待。
    錯誤思維一:“互聯網+”是靈丹妙藥，可以解決酒水企業的任何問題。
    “互聯網+”是現在最流行的玩法，也是席卷整個商業市場最主要的潮流。我國酒水行業的互聯網浪潮早已興起。
    好像“互聯網+”是靈丹妙藥，可以解決現今酒水招商企業解決不了的酒水品牌建設、銷量的提升、動銷加快等等一些問題。這里并沒有否定“互聯網+”的意義，只是說要依據白酒招商企業自身實力以及所處消費的環境決定。
    錯誤思維二：什么火做什么，指望跟風酒水產品可以獲得爆量。
    跟風是大多白酒招商企業的通病。就像兩年前，江小白火了就家家都推出小酒;大眾酒火了，就都恨不得把產品的價格下到“腳跟”。毛鋪苦蕎酒火了，湖北立馬至少有10家酒水企跟風出苦蕎酒，目前湖北酒水市場上可見的苦蕎酒至少有二十種，價格高低不等，質量參差不齊。
    錯誤思維三：酒水產品線必須什么都有，一個也不可以少。
    全品覆蓋也是中小型白酒招商企業的一大通病，酒水招商老板覺得這個可以賣，生產!那個也可以賣，也生產!導致的結果是酒水產品越來越多，都可以賣點，但是都賣不好。小瓶酒有，大瓶酒也有，大桶裝也有以及禮盒裝也有，同類各級的酒水產品也有，仔細梳理下，卻沒有主力的酒水產品，也沒有大單品，砍掉誰都感覺到心痛。
    錯誤思維四：相信經驗可以處理目前的一切問題。
    中小型白酒招商企業老板有些做過銷售，有的是經銷商轉型，有的是攜巨款跨行而來，在過去的酒水行業黃金十年中，大都野蠻成長、活得滋潤，把作坊做成了當地赫赫有名的白酒企業。然而當酒水行業開始進入深度的調整期時，酒水老板們發現酒水產品不動銷了，促銷酒也賣不動了，酒水經銷商也不配合了。
    有些酒水企業老板，固守原來成功的經驗，總是感覺自己可以解決一切。過去越成功，現在越自負;過去越成功，現在越固執。不去了解消費者，不去了解酒水市場的狀況，不去了解酒水客戶的情況，不去了解媒體的改變，不去了解競品……以為看了兩篇有深度的文章就能解決所有難題。
    成功的酒水老板們，是時候放下自負，放下固執，下到一線去了。了解酒水消費者，了解酒水市場情況，了解酒水客戶情況，了解渠道的狀況，了解媒體的變化，了解競品，了解飲料食品等等其他一些行業的做法。聚焦資源，塑造優勢單品以及強勢區域，不斷累積口碑以及信任，才可以變成當地真正的特色名片。
標簽：酒水招商，白酒招商，酒水產品

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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