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紅酒批發(fā)商如何強化銷售團隊建設(二)

發(fā)布時間：2016/8/29 17:47:12 瀏覽次數(shù)：評分：3

    一、大型連鎖式的全力以赴紅酒加盟店
    1、聘請專業(yè)的酒水營銷專家定期為酒水招商公司的員工進行酒水營銷培訓;
    2、在酒水招商公司成立培訓部，培育屬于自己系統(tǒng)的講師;
    3、邀請酒水品牌方培訓師上門進行針對性的培訓;
    二、較小型紅酒加盟商店
    1、邀請酒水品牌方培訓師上門進行酒水培訓;
    2、要求酒水企業(yè)的駐店代表定期為員工進行培訓;
    3、在系統(tǒng)核心挑選最富酒水銷售經驗以及酒水能力的老員工進行核心的培訓;
    4、模擬練習式培訓，讓酒水銷售人員在每天的晨會上進行客情模擬，體驗一下酒水客戶是怎樣成交的;
    5、研討會樣式的探討學習，在每天的晨會上，針對紅酒加盟店昨天所碰到各種的問題，進行研討并且提出解決的方案。
    三、創(chuàng)建考核以及激勵的機制
    紅酒批發(fā)商家可以針對酒水銷售團隊在素質以及能力的方面存在的問題，建立一整套的行之有效的解決方案，并且健全紅酒招商企業(yè)核心的各種規(guī)則制度、管理條文以及考核和激勵機制等等。
    通過這些制度逐步的完善，還應該明確每個酒水銷售人員的崗位職責、崗位要求、工作的內容以及工作的流程。通過制度來管束每一個員工，從而規(guī)范酒水銷售團隊的素質以及能力。
    四、創(chuàng)建一個客觀有效的檢查系統(tǒng)
    有獎有罰才可以讓人信服，因此對于紅酒批發(fā)商，有必要創(chuàng)建一個客觀有效的檢查系統(tǒng)，通過這個系統(tǒng)我們可以隨時隨地跟蹤酒水銷售人員的情況，并且確保執(zhí)行到位。在每天的晨會上，應該根據(jù)昨天的工作檢核中存在的問題來進行現(xiàn)場的獎罰。不管是做得較好或者做得不好的員工，都應該進行現(xiàn)場的處罰，這樣做的目的是讓其他的員工可以感受到一種獎罰分明的態(tài)度，從而規(guī)范酒水銷售人員遵守規(guī)則的自覺性。
    其中我們必須要知道，即便我們很認真的制定了各種的規(guī)章制度，如果自己不可以很好的執(zhí)行下去，那么僅僅是流于樣式，不但考核以及激勵制度不能有效地執(zhí)行，而且還影響酒水銷售團隊的素質以及能力的提升。
    總而言之，作為紅酒批發(fā)商來說，如果自己的旗下?lián)碛幸恢娪辛Φ募t酒銷售團隊的話，那么將可以在這個競爭越來越劇烈的紅酒市場當中，探尋到一片屬于自己的天地。盡管我們不可以左右酒水市場的發(fā)展趨勢，但是我們可以提升自己的內力，因此如何強化酒水銷售團隊，將是一條全力以赴之路!
標簽：酒水招商，紅酒招商，紅酒加盟，紅酒批發(fā)

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：紅酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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