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    1、贏利的需要

　　相當一部分規模較大的白酒招商經銷商，酒招商大品牌越接越多銷售量越來越大，但隨之而來的資金及成本同樣也越來越大利潤空間卻越來越小。因此，低成本高利潤的小品牌既是贏利的需要也是其酒水運營模式轉變的需要。

　　2、大品牌的需要

　　再大的酒水代理經銷商在大品牌廠家面前永遠都是弱勢，都要隨著廠家的“指揮棒”轉。白酒招商經銷商稍不留神，讓廠家不滿意就可能被廠家告知“拜拜”。出于對大品牌產品銷量及影響力考慮經銷商又舍不得輕易放棄。“愛恨交加”的矛盾心情，使他們飽嘗煎熬，備受折磨。

　　所以，酒招商的經銷商可以通過現有的有利條件，選擇同品類中具有發展前景的小品牌有意識地將小品牌逐漸培養成替代大品牌的“儲備品牌”，以此作為對話大品牌廠家的“殺手锏”。使他們從此對你另眼相看也可讓酒水招商小品牌順利接替“當家品牌”的位置不致影響自己的整體銷量。

　　3、爭取廠家資源

　　大的酒水經銷商代理小品牌，很多時候是強勢一方在與廠家合作中能享有一定話語權，所以容易爭取到廠家更多的優惠政策有利于市場操作。

　　4、調整產品結構

　　再大的酒水代理經銷商資金都有一定的限度。由于酒水代理大品牌產品資金占用大，所以大的白酒招商經銷商不可能做到任何品類產品都能代理大品牌。小品牌代理是既不占用太多資金又能對產品結構進行合理調整的較好選擇。