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    在經濟增速放緩、國家限制“三公消費”以及禁酒令等因素影響下,高端白酒的價格大幅度的下滑,產品出現滯銷。剛剛起步的白酒證券化也面臨夭折。

    個性化消費、大眾消費市場,這是現在酒水市場主要關注的兩個領域。我國酒水招商網認為目前的白酒招商行業調整已經進入第二階段,2015年高端白酒的終端消費需求泡沫擠壓將接近尾聲,民間高端白酒的消費成為基本盤。但是這個基本盤的體量和現在高端白酒企業的供給量之間是否已經達到平衡仍需在即將到來的春節期間確定,后續大型的白酒招商企業收入端將依賴于中低端酒水產品實現恢復性增長,但是利潤的增長依然承壓。

    關鍵詞:定制酒

    定制酒一方面對白酒的品牌力提出了條件,另一方面也對酒水招商企業的資源整合能力提出了考驗。未來小批量、個性化將成為白酒行業的主流,讓酒水消費者有更多的選擇。不過有酒水行業內的人士指出,國內的定制酒存在定位以及酒水產品同質化的現象。看來,定制酒能否充分挖掘酒水消費者個性化需求,為高端白酒的突圍開辟了一條新路,還有待時間檢驗。

    關鍵詞:腰部產品

    白酒市場的泡沫正在由高端的酒水品類向中端轉移。隨著白酒招商行業均在加碼定位中端的“腰部產品”,整個白酒中端產品市場已經形成了群雄并戰的局面。盡管競爭異常的猛烈,各家酒水招商企也只能無奈地應戰。在“挺腰運動”的高潮下,本來產能過剩的白酒行業,將壓力轉向到了“腰部產品”,加劇了腰部產能過剩。以前以政務消費為主的白酒行業目前已轉向大眾化消費為主,而轉變后的白酒行業目前正處于培育期,或是中端白酒低迷的階段性原因。

    關鍵詞:并購

    不僅眾多中小型酒水招商企業掙扎在生死線上,大型的酒水招商企業的日子都很是慘淡,一些上市酒水招商企業甚至可能因連年虧損而面臨退市風險。在業內人士看來,未來將有三分之一的白酒招商企業不得不退出市場。行業資深的專家表示,明年酒水行業深度調整依舊繼續,行業內與行業外的資本對酒水招商企業的兼并重組事件將會越來越多;并且隨著一線以及二線的名酒品牌的下沉,極力拓展鄉鎮的酒水市場,縣級酒廠的市場份額將會受到擠壓進而面臨生存壓力,許多的縣級酒水廠將會被吞并或者破產。

    關鍵詞：三公消費

    有酒水行業的專家指出,在三公消費等等一些政策沖擊的宏觀背景下,我國白酒已進入“L形”底部,但是底部時間會非常的漫長,未來的酒水企業的轉型陣痛期將有三到五年,酒水營銷格局將由渠道驅動變為消費驅動。而渠道的洗牌,要求酒水企業們開始服務下沉,開發新的市場。未來我國白酒的營銷必須以酒水市場與酒水顧客為導向,在確保現有酒水市場份額的同時,注重酒水營銷的“深度”,精耕每一個區域酒水市場,爭取酒水產品價位更適合老百姓,服務更到位。