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         面對酒水招商廠家的各種優惠政策，相信有很多酒水代理和酒水加盟商會不知所措。其實想要做好白酒生意，了解市場才是最重要的。那么對于白酒代理商來說搶占商機需要做哪些工作呢?以下為大家介紹了三點相關的建議，一起來看一下吧，希望會對大家的白酒事業發展有所幫助。

         一、首先對產品有明確的定位

　　產品在市場的定位分為：跟隨型、*型、挑戰型還、防御型，你爹產品屬于哪種類型必須有個準確的市場定位。

　　如果產品定位屬于挑戰型活*型，那么企業就必須擁有強大的市場經營實力，其中包括財力、人力及嚴謹的管理制度。同時，還需要有很強的抗擠壓能力和承擔市場風險的能力。

　　當企業能夠滿足以上的能力之后，再加上產品的獨特性和質量的達標，在市場獨樹一幟，相信此產品在短時間內就能實現品牌效應，也將大大縮短新產品進入市場的拓展期在短時間內就能樹立好產品的品牌。

　　如果將產品定位屬于跟隨型和防御型，那么該酒企業就必須有一個執行能力很強的市場調研部門，需要把產品的包裝特點、酒質口感及價格等方面，及時上報給企業總部，以便能夠及時制定適時的資源調整措施。

        二、尋找與本企業發展規劃相吻合的合作伙伴

　　“廠商一家”才能發展的更好是大家都知道的基本道理，但是真正做到廠商一家其實與不像想象中的那么難，只要做到：

　　A、酒水招商廠家提供口感適合、價格合理的質量過硬產品，按照事先準備的完美計劃在市場進行推廣，再加上上是長的嚴謹管理和維護，再借助酒水經銷商豐多年的營銷經驗和健全的關系網，產品想要在市場開花結果就不再是難事了。

    　B、酒水經銷商能將自己的優勢權利發揮在市場開拓上，配合酒水招商廠家的市場推廣，制定適時、新穎的營銷方案。這樣的配合也必將取得可人的效果。其實關鍵在于廠家的產品價值能通過經銷商市場運作得以增值，酒水經銷商的經營理念能夠有效地融到酒水招商廠家的生產當中，這樣做才更有助于實現與企業合作的長久、穩定發展。