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    現(xiàn)在的好多的酒水公司考核的方式，一般為銷售提成，但是也有一些酒水招商公司僅僅考核陳列，可以把酒水產(chǎn)品陳列的非常棒。可能銷售的多少不是銷售人員可以斷定的，但是陳列的好與壞是酒水銷售人員可以掌控的，其它的就要靠酒水品牌、廣告、活動以及酒水的價格等因素來吸引酒水消費者了。
    “陳列這個環(huán)節(jié)在整個銷售流程中處在一個非常重要的地位。白酒產(chǎn)品陳列的不好，勢必就會導(dǎo)致整個酒水銷售流程前功盡棄;如果可以做好終端基礎(chǔ)陳列工作，酒水消費者對產(chǎn)品的注意力將會明顯提高，就可以有效地提高白酒消費者的購買機率。
    在流通的商業(yè)占據(jù)優(yōu)勢地位的今天，現(xiàn)代通路對酒水產(chǎn)品銷售的意義十分重大。“得終端者得白酒市場”，得終端陳列是得酒水市場的一個重要前提。既然終端陳列如此的重要，那么，我們該怎樣做好終端的基礎(chǔ)陳列工作呢?
    一、做好終端基礎(chǔ)陳列的重要緊要性
    1、終端基礎(chǔ)陳列是白酒產(chǎn)品銷售的重要環(huán)節(jié)。
    沒有陳列就沒有酒水銷售，陳列的好壞將會直接影響到白酒產(chǎn)品的銷售情況。如果說酒水產(chǎn)品、包裝以及酒水的價格是終端賣場中必不可少的因素的話，那么酒水產(chǎn)品在終端賣場陳列對于白酒產(chǎn)品占領(lǐng)終端也是至關(guān)重要的一個因素。當(dāng)顧客購買酒水產(chǎn)品時，他會非常注意售場環(huán)境的布局以及酒水產(chǎn)品陳列帶給他的視覺效果。
    良好的產(chǎn)品陳列與展示應(yīng)該能從第一視覺上吸引酒水顧客的注意力，使其對白酒產(chǎn)品產(chǎn)生興趣、信任感并且刺激其購買的欲望。
    2、終端陳列可以提升白酒招商企業(yè)形象，樹立酒水品牌影響。
    把“人靠衣裝、佛靠金裝”這句話引申到酒水產(chǎn)品上來就是產(chǎn)品的包裝，但是就算有了好的包裝也未必就能產(chǎn)生好的銷量。有好的產(chǎn)品和包裝只能說是銷售達(dá)成的第一步，關(guān)鍵還要看如何把產(chǎn)品進(jìn)行組合，形成最優(yōu)的陳列。
    決戰(zhàn)終端并不是單純的血拼價格，跳入“紅海”，終端是白酒招商企業(yè)實現(xiàn)銷售和樹立酒水品牌形象的一個重要戰(zhàn)略要地，因此做好終端的基礎(chǔ)陳列不僅僅可以提升酒水銷量，還可以樹立酒水產(chǎn)品和酒水招商企業(yè)的形象。引導(dǎo)酒水市場競爭脫離“紅海”，跨向較高層次的良性競爭。
    3、引導(dǎo)酒水消費者消費，對競品進(jìn)行終端的攔截。
    經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，酒水消費者的購買行為多為無計劃消費即沖動性消費——看到產(chǎn)品實物陳列或促銷信息等臨時決定購買，生動化可以提高白酒產(chǎn)品的展示效果，激發(fā)酒水消費者的購買意愿。在消費品特別是快速的消費品行業(yè)，商品陳列的好壞是促成產(chǎn)品銷售的“最后一公里”，沖動性購買很容易受到外界酒水消費環(huán)境的影響。
    二、終端基礎(chǔ)陳列資源怎樣爭取
    終端的陳列資源是有限的以及稀有的資源，特別是在競爭猛烈的今天，終端的陳列資源成為了任何一個白酒招商企業(yè)的兵家必爭之地。因此，各各酒水招商廠家對陳列資源的紛紛加大了投入，終端的競爭環(huán)境更加的惡劣。