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酒水招商：如何做好招商規劃

發布時間：2016/8/21 15:13:25 瀏覽次數：評分：3

酒水招商規劃必不可少。這個酒水招商規劃理論上來說，可能是無限大的，本篇文章列出幾點基礎必備的內容供參考：
　　1. 招商的時間和區域
　　首先確定時間和空間的問題，既是整個招商工作大概可分為幾個階段，什么時間開始啟動第一階段的酒水招商工作，大概到什么時候，基本實現酒水招商目標，進步補充酒水招商的階段。
　　一般來說，酒水招商工作的廠家核心籌備期至少要三個月，正式開始與酒水經銷商接觸到形成正式合作關系，這中間耗費的時間大概需要3-6個月。
　　再有就是究竟招哪些地方的酒水經銷商和酒水代理商，畢竟就算是再大的廠家其人力物力和線上力量覆蓋率也是有限的，全國散開了做以后必然是問題一大堆，既然要做酒水招商，就要確保人家經銷商啟動之后，你廠家得有能力照顧這塊市場。
　　2. 找什么樣的經銷商
　　具體開發什么樣的酒水經銷商，在這個開發標準確定的問題上有部分標準是可以提前確定的，例如，該經銷商的所在行業和基本的渠道結構，目前在經銷那些產品以及該經銷商的行業背景等等。
　　3. 與經銷商的結合點設計
　　所謂結合點，就是在酒水招商過程中，如何來打動一個經銷商。
　　在這個問題上，絕大多數廠家所拿出來就這么三把刀：產品好，支持大，利潤高。按說也沒錯，只不過，大家都在這么說同質化的手段自然沒什么效果。
　　請問各位廠家的銷售精英們當前的經銷商老板需要什么?當然了，需求是多元的，在經銷商諸多的需求當中又有那些是廠家可以提供和滿足的，在經銷商老板多元化需求和廠家合作之間的結合點，就叫結合點。
　　例如，有的酒水代理經銷商需要開發新渠道，有的酒水代理經銷商需要鍛煉業務團隊，有的酒水代理經銷商需要節約公司經營成本，有的酒水代理經銷商需要強化公司的安全感，有的酒水代理經銷商需要提升自身的公司品牌。總而言之，僅僅是產品本身，對經銷商的需求滿足程度是有限的，這就需要酒企廠家在研究酒水經銷商需求上多下點功夫，看看在產品之外廠家還能在什么方面滿足經銷商的需求，到最后這產品可能只是廠商合作的一個載體而已。
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作者：酒商網【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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