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酒企經營如何從“制勝”到“智勝”？

發布時間：2016/8/17 17:31:12 瀏覽次數：評分：3

    過去大多數的酒水產品在買方市場時代，許多的酒水招商企業硬拼硬打，無需多謀，往往都可以很好在酒水市場占有一席之地制勝市場，但是現在一個酒水招商企業要想憑借個人英雄主義，憑借單一的手段在酒水市場上取得成功越來越難，白酒招商企業對經營的思考都要從“制勝”市場轉到“智勝”市場上來。
    理念智勝
    理念是白酒招商企業經營之魂。作為白酒招商企業不僅僅要十分旗幟鮮明的確立理念，而且上上下下、時時刻刻要踐行理念。這個理念充滿了智慧，就能成為酒水招商企業經營一個無形的手，有力的推進各種工作。
    智慧的理念要擯棄白酒招商企業創辦者、投資者的私欲以及私利，要立足酒水消費者，既考慮員工、考慮客戶，又考慮承擔社會責任，智慧性地處理好酒水招商企業和酒水員工、客戶、社會之間的關系，真真正正為員工謀福利，和酒水客戶共成功，向社會做貢獻，促進白酒招商企業在各種關系中協同共生，成為白酒招商企業持續協調發展的原動力。
    文化智勝
    文化是酒水招商企業經營之根。每個酒水招商企業在發展中都會形成自己獨有的文化，潛移默化地影響員工的思想以及行為習慣，還要構建酒水企業和酒水員工共通的價值觀、共通的思維方式以及共通的行動方式，形成強大的酒水企業向心力以及凝聚力，促進酒水企業的經營以及發展。
    酒水招商企業文化要做到“六有”：有柔、有剛、有載體，有念、有行、有案例。
    一方面整體文化一定要剛柔并濟，既有家的關愛、家的溫馨，又有嚴格細致以及令行禁止的管理規則，同時酒水招商企業要重視投入、搭建平臺，豐富的酒水招商企業文化載體，如酒水企業內刊、官微、官網等，讓文化滲透到酒水員工的工作、生活和心中。
    一方面要充分認識白酒招商企業文化也是生產力，對外是白酒招商企業的品牌力、對內是員工的凝聚力。酒水企業自上而下都要自覺的銘記文化、踐行文化，特別是酒水企業的領頭羊要帶頭踐行，要求酒水員工做到的自己首先要做到。在打造酒水企業文化過程中，一些典型事件、典型人物的案例，也要精心包裝，形成模范標桿，影響廣大員工。
    人才智勝
    人才是酒水企業經營之基。當前酒水市場的環境，在完全市場化競爭酒水行業，在白酒招商企業經營最為關鍵的營銷領域，需要好的理念、好的策略+好的產品輸出，陪伴酒水客戶共同成長成功，與酒水客戶一起共生共榮。
    按照這樣的方向，酒水企業人才的選擇使用更加要重質重智，關鍵崗位的人才，一定需要“大腦型”，但是不是“手腳型”。特別是在市場、創意、策略等方面要智力領跑，以“研究型”人才為主，主動研究酒水消費需求變化、酒水行業特點趨勢以及酒水產品、品類市場，從而制定針對性、務實性酒水營銷策略方案，最終智勝酒水市場。
    目前我國的經濟低增長，各類產品去庫存，各各行業競爭的白熱化，企業經營、產品銷售已經不再是簡單的成本和價格的較量，卷入這樣的搏殺就會越來越被動。我們應該做的是，從以上五個方面開始入手，憑借智慧的理念、文化、產品、人才和傳播合力，在客戶、消費者以及社會生態鏈中找準自己的定位，做挺好的自己，創造獨特的價值，從而在整個生態鏈中謀求共生，最終智勝市場，立于不敗之地!
標簽：酒水招商，白酒招商，酒水營銷

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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