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白酒招商市場進入3月份又開始了新喧鬧周期。但是，2016年的白酒市場比以往顯得更加熱鬧一點各種所謂創新產品的出現則讓人眼花繚亂。比如健康酒、小酒等新品紛紛闖入市場試圖分得一杯羹。這些所謂的表面創新能影響整個行業的趨勢嗎?

　　一位業內人士告訴酒水招商網的筆者，在經歷了十多年的高速發展和輝煌時期后，我國的白酒招商市場積累的問題并非一朝一夕能夠解決，如果這些問題不能夠解決整個行業要想回暖很難。

　　白酒招商行業自2012年陷入低谷以后，每年都有回暖和復蘇的論調出現然而現實情況則是行業的日子一年比一年難過。“如今的白酒招商行業幾乎每天都有一些酒企倒閉或者被兼并。”一位市場人士告訴酒水招商網的筆者。從剛剛過去的2015年來看這種情況最為突出。背后的原因則是產能過剩依然沒有得到有效化解。因此在行業的諸多問題之中如何化解整個行業的過剩產能讓市場更加有秩序顯得最為重要。當大家都在討論我國的鋼鐵煤炭產能過剩時，實際上忽視了白酒招商行業的產能過剩一點都不遜于其他行業，甚至更加嚴重。

　　自2012年之后整個白酒行業都在調整但行業大的創新乏善可陳一些大的亮點并沒有出現，比如價格體系與渠道創新和營銷創新等。茅臺、五糧液等一線酒水招商企業也在努力進行變革比如加強與經銷商的聯系等，但從目前來看效果并沒有太好的體現。最重要的是全國白酒行業價格體系的不夠透明和虛高依然沒有得到很好解決，這也是目前我國白酒行業的一大問題。隨著消費者更加理性這一問題不解決我國白酒招商的信譽會受到很大影響。

  　在這種情況下，實際上包括茅臺、五糧液在內的高端產品價格體系也受到市場的沖擊，這也是為何最近一段時間以來兩家企業頻頻嚴令經銷商守住其指定的價格。在業內人士看來這種強制保價的方式在短期內可能奏效但長期來看如果大眾消費的局面沒有大的改觀，很難持續下去。實際上，除了茅臺、五糧液，其他品牌的一些高價格產品都紛紛降價有的甚至停產。

　　隨著電商平臺的興起這一變革也將加速。不過，酒水代理類電商也面臨著茅臺、五糧液等酒企巨頭的抵制，它們為了維持其價格體系往往拒絕與電商平臺合作。傳統的觀點認為這些高端酒企之所以堅持自己的高價格，是為了保持其酒水代理品牌力，但這種酒水招商營銷模式也存在一定的風險。