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白酒營銷如何才能跑贏新形勢

發(fā)布時(shí)間：2016/8/21 18:02:08 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

近年，白酒招商行業(yè)內(nèi)外部正在發(fā)生著一系列顯著或者不顯著的變化，而這些變化卻在潛移默化地影響著行業(yè)發(fā)展走向。作為以酒為生的酒水代理人，我們必須重視這些環(huán)境要素的改變，用新的視野新的思路來適應(yīng)新形勢的發(fā)展站立于酒行業(yè)。
　　對(duì)于酒水消費(fèi)者而言，信息科技變得更加透明。購買的渠道更加多樣不再限于商店選購，酒水加盟購買渠道之間的競爭常態(tài)化。白酒營銷對(duì)于酒水企業(yè)來說信息科技的發(fā)展一方面拓展了企業(yè)的傳播路徑，對(duì)內(nèi)更加容易升級(jí)企業(yè)管理水平而另一方面酒水招商也使得真假更加容易被識(shí)別、被傳播同時(shí)考驗(yàn)著企業(yè)經(jīng)營智慧。
　　白酒招商市場環(huán)境的變化本身不存在對(duì)與錯(cuò)、好與壞，關(guān)鍵在于身處其中的白酒招商決策人能否迅速調(diào)整自身的行為方式以適應(yīng)這種變化。眾多白酒招商彎道超越案例就是在把握住了這種變化后實(shí)現(xiàn)的。同樣，比比皆是的巨人轟塌也是因?qū)σ呀?jīng)改變了的環(huán)境無視的結(jié)果。作為酒水招商企業(yè)該如何調(diào)整營銷思路以此來抓住機(jī)遇實(shí)現(xiàn)彎道超越呢?
　　聚焦資源進(jìn)行樣板市場建設(shè)。要想革命成功先要有一塊像樣的革命根據(jù)地市場或樣板市場。這就是我們上海賣道咨詢服務(wù)全國眾多中小白酒企業(yè)過程中總結(jié)的六字方針即區(qū)域營銷布局戰(zhàn)略的“小區(qū)域、高占有”。這一點(diǎn)無論對(duì)于中型企業(yè)還是中小型企業(yè)都非常重要。樣板市場能夠給與酒水加盟企業(yè)帶來低耗高效的模本和營銷思維，檢驗(yàn)營銷模式形成片區(qū)輻射效應(yīng)是企業(yè)安身立命之本。樣板市場的打造對(duì)于眾多中小白酒企業(yè)尤為關(guān)鍵，酒水加盟應(yīng)避免盲目性資源消耗，先做對(duì)，再做好，高效利用資源，酒水加盟也應(yīng)避免過度機(jī)會(huì)性操作，有效積累，高效利用資源，在目前大環(huán)境下，值得中小白酒企業(yè)高度關(guān)注和深度思考。
　　白酒消費(fèi)者研究對(duì)于企業(yè)營銷成功至關(guān)重要。白酒消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣是什么?只有我們對(duì)于這些問題回答的越清晰我們的白酒營銷方式才能更具有針對(duì)性出具的營銷方案才有可能一擊即中。忽視消費(fèi)者的白酒營銷決策好比瞎子算命對(duì)與不對(duì)只有天知道。隨著80/90后消費(fèi)群體的崛起消費(fèi)者理性回歸以及整體社會(huì)文明程度的發(fā)展，酒水代理營銷方式需要加以調(diào)整以便適應(yīng)。
　　白酒招商行業(yè)從混戰(zhàn)到有序競爭經(jīng)過這一大浪淘沙的過程最終保留下來的一定是具有真正實(shí)力的企業(yè)。白酒行業(yè)規(guī)范化程度越來越高投機(jī)取巧成功的幾率越來越低腳踏實(shí)地苦練內(nèi)功才是取勝之道。

標(biāo)簽：白酒招商，酒水代理，酒水加盟

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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