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    在2004年時(shí)候有關(guān)部門下達(dá)發(fā)力發(fā)展干型白酒的條例后，“衡水老白干”憑借自己的優(yōu)勢快速的建立市場，在行業(yè)中起到了發(fā)揮了很大的作用。
    據(jù)酒水招商網(wǎng)調(diào)查顯示，在2007年衡水老白干提出了“大河北戰(zhàn)略”，在白酒行業(yè)算是較早對區(qū)域市場做出強(qiáng)勢規(guī)劃的品牌。通過不斷的努力，到2010年這個(gè)目標(biāo)已基本實(shí)現(xiàn)。唐山市場一直以來都是衡水老白干的重點(diǎn)市場，也是“大河北戰(zhàn)略”的重要市場之一。近兩年衡水老白干加大了對唐山市場的投入，當(dāng)前該品牌在唐山增速迅猛，2010年基本實(shí)現(xiàn)億元大目標(biāo)，形成了名副其實(shí)的億元市場，推動(dòng)衡水老白干進(jìn)一步拓展全國市場用。
    那么，衡水老白干的唐山億元市場是在怎樣的市場背景下創(chuàng)建的呢？
    在整個(gè)河北市場，衡水老白干堅(jiān)持穩(wěn)扎穩(wěn)打夯實(shí)基礎(chǔ)，根據(jù)區(qū)域的特點(diǎn)打造適合的營銷模式。唐山也是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，當(dāng)?shù)厝说南�費(fèi)習(xí)慣也開明。各種高端名酒層出不窮入人眼簾，消費(fèi)門檻較高，品牌多樣，濃厚的市場競爭氛圍濃厚使得唐山市場的開拓還是有很大難度的。而唐山市場難做的另一個(gè)重要原因是，當(dāng)?shù)氐拇?/span>經(jīng)銷商通過傳統(tǒng)運(yùn)營方式已形成了較大規(guī)模、全渠道覆蓋的銷售網(wǎng)絡(luò)機(jī)制，想要成功推廣一個(gè)品牌的時(shí)候，廠家自身能力的發(fā)揮受到限制，唯有強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，廠商合作才能迅速高效的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
    衡水老白采取了一些有特色的營銷措施和營銷觀念，很多營銷方式都融入了創(chuàng)新意識(shí)。
    一，從綜合實(shí)力和品牌影響力來講，衡水老白干的競爭優(yōu)勢明顯。強(qiáng)大的軟實(shí)力和硬實(shí)力讓衡水老白干的品牌影響力得到充分揮發(fā)。提出的“大河北戰(zhàn)略”為品牌的發(fā)展指明了目標(biāo)，當(dāng)然幾年的努力也證明了其正確性。
    二，從區(qū)域來看，作為地產(chǎn)品牌具有別人模仿不了地緣優(yōu)勢，唐山作為衡水老白干的主力市場，多年經(jīng)營培養(yǎng)了喜愛老白干口味的忠實(shí)消費(fèi)群體。為了充分尊重消費(fèi)者的喜好，衡水老白干打造了“淡雅”、“柔和”系列，從口感上抓住了消費(fèi)者，并且具有親和力的命名讓人印象深刻，更容易讓人產(chǎn)生好感和信賴。
    四，關(guān)鍵點(diǎn)用力，針對性突破。在營銷渠道上，以團(tuán)購為切入點(diǎn)，采取的的措施有針對性。比如，針對政務(wù)和商務(wù)所需的酒，采取定制的方式，針對核心消費(fèi)者，采取親身體驗(yàn)會(huì)等方式。總而言要之，全面發(fā)力盡量滿足市場需求。良性的銷售氛圍，全渠道覆蓋，為衡水老白干唐山億元市場的迅速發(fā)展保駕護(hù)航。 
    衡水老白干在塑造自己的品牌基礎(chǔ)上向著億元市場的目標(biāo)在發(fā)展，并建立完善的市場結(jié)構(gòu)，進(jìn)行渠道模式的品牌運(yùn)作，在酒水招商廠家和酒水經(jīng)銷商家的完美結(jié)合下，衡水老白干將會(huì)更上一層樓、發(fā)展的越來越好。