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     白酒行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期讓們看到了很多不愿意看到的現(xiàn)象。各種價(jià)格戰(zhàn)、人海戰(zhàn)術(shù)等等，很多產(chǎn)品來得快去的也快，白酒招商工作更是一片混亂景象。孫國(guó)濤作為瀘州老窖清溪谷事業(yè)部總經(jīng)理曾明確表示，瀘州老窖清溪谷系列酒作為一支長(zhǎng)線發(fā)展的品牌，競(jìng)爭(zhēng)力不單單表現(xiàn)在價(jià)格方面，而是應(yīng)該從消費(fèi)者的體驗(yàn)效果、建議等

方面出發(fā)，做出高性價(jià)比、高競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。” 
    成績(jī)：經(jīng)得起市場(chǎng)印證 
    在行業(yè)的探底期，有很多酒企的品牌的發(fā)展舉步維艱，甚至是出現(xiàn)嚴(yán)重下滑的現(xiàn)象。然而瀘州老窖清溪谷上市半年多以來，采取的扎實(shí)落地的營(yíng)銷方式成功打破了低迷的市場(chǎng)狀況，一路高歌猛進(jìn)，高效舉措使得小區(qū)域大爆破輻射式的增長(zhǎng)，當(dāng)前的市場(chǎng)建立已經(jīng)趨于完善。
    面對(duì)這樣的成績(jī)，孫國(guó)濤表示：“我們不求全面開花，但是重點(diǎn)市場(chǎng)及選擇好的試點(diǎn)區(qū)域的發(fā)展要力求完美，還重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)全部下沉的辦法，進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)的維護(hù)工作，逐步掌控拓展工作，著力打造小區(qū)域樣板市場(chǎng)，借助樣板市場(chǎng)的效應(yīng)形成品牌聯(lián)動(dòng)成效。這不僅僅是從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度考慮清溪谷系列產(chǎn)品的發(fā)展，更是對(duì)酒水經(jīng)銷商負(fù)責(zé)任的體現(xiàn)。” 
    產(chǎn)品：定位精準(zhǔn) 
    通過實(shí)際調(diào)研做出準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位，使得半年時(shí)間內(nèi)取得如此成績(jī)。據(jù)悉，在清溪谷上市的初期，就開始對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)一級(jí)市場(chǎng)需求進(jìn)行了準(zhǔn)確的定位，分析真實(shí)的市場(chǎng)情況后做出了準(zhǔn)確的營(yíng)銷定位。孫國(guó)濤說：“產(chǎn)品的發(fā)展黃金期是有限的，清溪谷事業(yè)部開展一團(tuán)購、餐飲、宴席、流通核心店為住的全方位的渠道啟動(dòng)，城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)，而產(chǎn)品定位主要是以自飲和商務(wù)為主。 
    據(jù)悉，處在酒水調(diào)整期的不穩(wěn)定發(fā)展之中，為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的健康、持久發(fā)展，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)清溪谷產(chǎn)品的信賴，清溪谷事業(yè)部在對(duì)酒水經(jīng)銷商的管理上做到制度嚴(yán)謹(jǐn)、管理嚴(yán)格。在團(tuán)隊(duì)方面，配以百名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，及時(shí)溝通難題，能夠快速、高效做出市場(chǎng)決策；在市場(chǎng)方面，盡可能協(xié)助經(jīng)銷商下沉終端，還有對(duì)應(yīng)的補(bǔ)貼政策，為了實(shí)現(xiàn)酒水市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展，與酒水經(jīng)銷商情定嚴(yán)格的市場(chǎng)管控條約，直接對(duì)下級(jí)酒水經(jīng)銷商提供對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，做到從源頭上將產(chǎn)品在市場(chǎng)流通的規(guī)范性進(jìn)行嚴(yán)格把控。 
    酒質(zhì)：唯一性、定制性 
    產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位只是其一，還有很重要的一點(diǎn)就是清溪谷的酒質(zhì)。清溪谷追求*口的口感就能夠抓住消費(fèi)者的心。的確，在目前主打“親民”口號(hào)的產(chǎn)品中，很難找到能夠與清溪谷相提并論的有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品。