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    營銷創新
    今年各季度汾酒的收入都成增長的趨勢，縱觀整個酒水行業發展趨勢來看，酒類產品中大眾消費所占的比例為日漸增加趨勢，企業面臨的行業擠壓式競爭將一再加劇，對酒企而言營銷將面臨新的嚴峻考驗。
    居安思危，汾酒曾經在經銷商座談會上提出，國內經濟將逐步進入新的狀態，企業開展營銷變革已經刻不容緩，，要轉變之前的被動適應，主動出擊才能給自己贏得更大的機會。具體而言就是，酒水行業必須適應經濟新常態，但對企業來講，需要率先走出一步才能為自己創造更大的優勢，尤其是營銷工作，不能一直待在自己原有的規模、品牌、質量上停止不前，要主動出擊。
    為了做到讓汾酒品牌整體得到提升，需要集團進行戰略部署的宏觀調控，還需要對產品進行升級。目前，汾酒從營銷的思路、策略、舉措三個方面總結了公司的顯著成效。
    公司對于營銷思路進行了調整，把“順勢調整”的營銷理念轉變為“馭勢調整”，這中轉變也是綜合多方面的因素，因素之一是由于市場的變化，倒逼公司推廣適應大眾需求和自身品牌支撐的老白汾和青花20年;其二是*改革上的要求也倒逼公司在定制酒公司、銷售子公司和電商子公司等實施混合所有制改革。
    另外，汾酒的營銷策略已經逐步過渡到“穩扎穩打”。究其變化的原因，公司認為應對目前的市場形勢的變化，之前的高舉高打的營銷策略已經不能解決根本問題，簡單的豪言壯語、宏偉藍圖已經完全滿足不了市場發展的需求，穩扎穩打、精耕細作才是發展的王道。
    為了抓住向全國市場進軍的良好機遇，汾酒對今后的發展做了詳細的規劃。
首當就是需要加快營銷渠道的多元化建設，既包括傳統渠道，也包括電商渠道、群眾集資渠道、訂單渠道等多方面的。汾酒集團在規劃中明確指出，渠道多元化發展已經是一種勢在必行的趨勢。
    另外，加快新品上市速度也將是汾酒下一步的工作重點之一，此次推出的42度10老白汾酒正好吹響了汾酒加速布局新品的號角。筆者注意到，汾酒集團要求，當市場需要有新品出現的時候，必須在包裝設計、推廣策略、銷售目標各方面做到細致的規劃，包裝設計完成后再制定營銷方案這種做法是不可采取的，先定方案再定目標將會拉低整個過程的效率。
    除此之外，加快營銷資源的市場化整合和系統信息化建設也是工作的重中之重。一方面，資源整合意的目的就是為了投入最小收獲最大化，并且讓市場在對資源配置起到決定作用;另一方面，信息化建設代表著大數據、云計算等新的方式將會是之稱汾酒進一步發展的動力。