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    酒水廠家在出來(lái)新品時(shí)一般要通過(guò)酒水招商的方式招大量的酒水代理和酒水加盟店，從而可以讓自己的酒水產(chǎn)品在市場(chǎng)上能打開銷路，那么酒水廠家要怎么做才能讓酒水代理商家或酒水加盟店心甘情愿的進(jìn)咱的貨呢？
一、通過(guò)借勢(shì)造勢(shì)的銷售推廣方式
　　所謂借勢(shì)造勢(shì)銷售推廣方式就是在洽談中通過(guò)渲染與我們的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的事項(xiàng),營(yíng)造一種氛圍以此引導(dǎo)和說(shuō)服客戶接受我們的建議。通過(guò)大肆渲染鋪貨活動(dòng)中的各種事項(xiàng)營(yíng)造了一種自信十足、熱火朝天的氛圍,從而打消了客戶對(duì)質(zhì)量和能否零售出去的疑慮而最終促成了經(jīng)銷商拿貨。所以從根本上來(lái)說(shuō)借勢(shì)造勢(shì)是由理和勢(shì)兩個(gè)部分組成的:理借勢(shì)出且勢(shì)壯理行。
二、通過(guò)舉例的方式舉例進(jìn)行推廣銷售
　　所謂舉例推廣銷售就是通過(guò)列舉與客戶相關(guān)的真實(shí)發(fā)生過(guò)的事例,來(lái)證明你給客戶當(dāng)前的推薦是合理的且對(duì)他是有利的,由此來(lái)促使酒水代理商接受我們的建議.舉例銷售之所以有效在于事實(shí)勝于雄辯,給酒水代理商或酒水加盟商客戶講一大堆的道理不如給他們舉一個(gè)活生生的例子。在舉例銷售中所舉事例既可以是正向的也可以是反向的;既可以是自己親身經(jīng)歷過(guò)的也可以舉他人的事例.但所舉事例挺好是客戶經(jīng)歷過(guò)的至少是客戶所熟知的。
三、利用以退為進(jìn)的方法推廣銷售
　　酒水廠家在酒水招商與酒水代理的洽談中首先指出的產(chǎn)品的不足之處表示認(rèn)可,進(jìn)而引導(dǎo)客戶從我們具有優(yōu)勢(shì)的方面去思考問(wèn)題以便最終能接受我們的推薦。認(rèn)可不足是為了尋找與客戶的共同點(diǎn)從而營(yíng)造彼此的認(rèn)同感,首先所謂我們產(chǎn)品的不足并不是工作不到位造成的,而是與產(chǎn)品其他方面的特性共生的且有其必然性。