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　　一、初次接觸一定要熱情地和客戶溝通，無論合作與否都要坦誠以待。

　　二、對于洽談期間，表現得非常迫切的客戶，白酒加盟企業一定要認真分析，謹慎對待，大多有三種情況：

　　1.可能是實力較弱客戶；

　　2.可能是競爭對手想來套取企業政策和產品信息的；

　　3.可能是騙子。

　　三、實地考察以及高層之間的洽談更有助于簽約的成功率。

　　在招商中,最直觀有效的方式就是面對面的溝通。因此,在與應招者洽談之前將一些細節工作準備好十分重要，比如將要進行招商的辦公場所的精心布置、相關工作人員的精神狀態、來訪者的接待工作等安排好，這些都會直接影響雙方的洽談結果。

　　在溝通的過程中,應該潛移默化的向向來訪者傳遞以下信息：

　　1.展示企業的實力,招商團隊的素質及其管理能力,展示品牌形象；

　　只有與強者合作才可能變得更強,加盟者肯定都希望企業的力量雄厚,以解后顧之憂。招商企業應該將自身企業長遠發展的雄心壯志告訴應招企業,為應招者描繪出一個美好的發展前景和遠大的利潤空間。

　　2.用權利和義務表明企業的信譽程度；

　　合同事項中對“權利和義務”進行簡練闡述。不要一味的夸大其辭，這樣根本無法聯合有實力的經銷商,要態度真誠、有理有據,最大限度的為應招者考慮是雙方共同發展的基礎。

　　3.充分研究市場、競爭對手,并且將企業的市場營銷方案進行展示；

　　詳細、可行的營銷方法對于經銷商的吸引力還是極大的。給經銷商一個品牌的同時還要給經銷商一個完整的執行方案，必須有系統的市場走訪信息的匯總，尤其是競爭對手市場表現和策略的研究。

　　4.確保經銷商可以獲取豐厚的利潤；

　　歸根結底,成功的推廣就一定會有豐厚的利潤,企業要留給加盟者十分可觀的利益。返利收放自如，不需要也決不可能一步到位，但不可總是閃爍其詞。

　　5.簽約時，必須把握好原則。

　　因為這些都會涉及加盟者第一筆確保金或者貨款的到位問題,企業不能因為部分實力經銷商的要求而隨意降低門檻或給予優厚條件。一定要注重整體的結果和堅持適合絕大部分加盟者的條件,否則肯定會今后的發展留下后遺癥。與應招者簽定合同并收取貨款和確保金才能算是全面招商工作告以段落,后續招商工作開展抽取部分力量即可,把工作的中心轉向產品的全面推廣。

　　白酒企業一定要依據自身實際情況，科學制訂相關的招商計劃，實施招商策略。在激烈的競爭中把規范服務作為招商工作的核心指導思想。