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    一、選擇適合自己的酒水加盟企業(yè)和產(chǎn)品
    大品牌對酒水經(jīng)銷商的資金、車輛、人員、網(wǎng)絡(luò)、公關(guān)能力的要求都比較高，作為新晉經(jīng)銷商沒有必要貪大品牌，即使攀上大品牌，也會(huì)因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的不健全、資金不充足、規(guī)范化的管理不到位等而被大品牌所“拋棄”。
    只要認(rèn)真調(diào)查和分析，選擇的產(chǎn)品質(zhì)量過硬、誠信度高、有長遠(yuǎn)的規(guī)劃和合理的推進(jìn)計(jì)劃，在市場運(yùn)作過程中有細(xì)致的規(guī)劃，同時(shí)有完善的物品跟進(jìn)，有正規(guī)銷售合同，有一定的人員支持和市場的銷售思路，同時(shí)又愿意和經(jīng)銷商彼此攜手的品牌，相互借力發(fā)展，不斷做強(qiáng)做大。
    二、資源集中，精耕細(xì)作，倍增復(fù)制
    大部分新晉經(jīng)銷商初期資金實(shí)力小、融資渠道單一、公司的知名度和影響力小、經(jīng)營能力差、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和鋪貨的進(jìn)度以及銷售的上量都比較緩慢。要想在快速多變且復(fù)雜的市場競爭中生存、立足、做強(qiáng)做大，必須聚集人財(cái)物等資源先把一個(gè)小的市場做好，然后再倍增復(fù)制。如幾條街道、一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這樣既能加快鋪貨的速度，又能完善業(yè)務(wù)員的實(shí)戰(zhàn)性培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)員的營銷水平。
    三、不斷發(fā)展和進(jìn)步，爭取廠家支持
    積極開拓市場，使產(chǎn)品銷售量保持不斷提升和增長，讓企業(yè)感覺省心、安心、舒心。提升自己的價(jià)值，提高與企業(yè)談判的砝碼，爭取廠家的支持。如積極配合廠家做的各種產(chǎn)品推廣和促銷活動(dòng)，另外，不隨意跨區(qū)域銷售、不低價(jià)傾銷等等，讓廠家時(shí)刻覺得你值得信賴；不隨意更換品牌，不要隨意抱怨廠家甚至抑制廠家的產(chǎn)品銷售；經(jīng)常向廠家提出一些關(guān)于新品開發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等方面的合理建議。
    要及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己存在的不足，尋找學(xué)習(xí)的動(dòng)力：可以向比自己更優(yōu)秀的經(jīng)銷商和酒水代理商學(xué)習(xí)；也可以常與廠家的銷售主管和銷售代表探討營銷、管理、產(chǎn)品等方面問題；盡可能多的參加企業(yè)組織的營銷、管理方面的培訓(xùn)；積極主動(dòng)的邀請企業(yè)給自己的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)和指導(dǎo)等。