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    很多做酒水營銷或者酒水推廣多年的朋友，也還是業(yè)績平平，始終摸不著營銷的頭腦，我國酒商網(wǎng)的小編通過對一些營銷人員的聊天中總結(jié)了一些很有用處的黃金營銷技巧。

　　十一、銷售就是一場沒有第二的比賽，如果營銷人員努力也成不了第一，那么營銷人員就一定要爭取成為倒數(shù)第一，早早離開；否則，營銷人員的時間成本和精力就都太大了。

　　十二、營銷人員不能僅僅通過解釋來消除外界的反對意見，那樣會不斷的有新的疑問出來。面對異議，應(yīng)該通過分享客戶感受，來消除負(fù)面情緒。

　　十三、客戶只關(guān)心和自己有關(guān)的信息。商品給客戶所帶來的關(guān)鍵利益才是客戶最終的購買原因，說服客戶時要一遍又一遍地重復(fù)這些有利于客戶的賣點。

　　十四、很多銷售人員總是認(rèn)為自己做好了，客戶自然會購買商品。卻不知在復(fù)雜銷售中，銷售所付出的所有的努力，目的都是為了讓客戶向前走，客戶走，項目才能一直向前走。

　　十五、客戶要求營銷人員做事的時候，也是營銷人員要求客戶做事的挺好時機。營銷人員必須最大的限度的讓客戶付出成本，如時間成本、高層成本、技術(shù)研討成本等。客人付出足夠多之后，營銷人員和客戶就在同一條船上了。

　　十六、營銷人員有責(zé)任創(chuàng)造客戶沖動，但是當(dāng)客戶決定購買之后未掏錢之前，營銷人員必須及時給他足夠多的邏輯支撐。如價值、案例等等。否則他反悔的可能性是特別大的。

　　十七、客戶更愿意根據(jù)自己的意愿來購買商品，所以作為銷售需要把自己的優(yōu)勢想辦法加工成客戶的想法，讓客戶感覺的是自己在做決策。

　　十八、有一部分客戶在選型前就內(nèi)定了供應(yīng)商，而大部分銷售不會問自己或者是客戶倒霉的問題。尤其是當(dāng)一個項目進入更深層次的交流之后，往往考慮的是投入而不是機會。

　　十九、生意的本質(zhì)就是交換，而客戶之所以愿意跟營銷人員交換，是因為他覺得自己是賺錢的一方。所以銷售最核心的技巧都是圍繞如何塑造客戶心理展開的。

　　二十、一切采購的動因都是因為客戶有一定的問題，但是客戶有問題卻未必就一定會采購。問題帶來的各種痛苦才是采購的核心推動力。銷售的邏輯是問題產(chǎn)生了痛苦、痛苦產(chǎn)生了需求、需求產(chǎn)生了采購、采購產(chǎn)生了銷售。