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    要想進(jìn)口紅酒的銷量和品牌取得迅速的提升，就要先熟悉進(jìn)口紅酒的幾個問題。首先要區(qū)分酒水市場差異化。其次就是要對酒水產(chǎn)品品質(zhì)的熟悉，并將酒水產(chǎn)品進(jìn)行差異化分銷。

步驟一：明確定位，企劃先行

    說到定位，簡單的說就是買什么樣的產(chǎn)品與買給什么人的問題，對于酒水招商而言，這是成功的前提和根本。就紅酒而言，我們應(yīng)該根據(jù)酒水產(chǎn)品的成分配置、功能特點、適用人群、酒水生產(chǎn)的成本等最基本的元素，結(jié)合市場環(huán)境、竟品情況對酒水產(chǎn)品進(jìn)行全新明確的定位，總結(jié)提煉有區(qū)別于同類產(chǎn)品的差異性賣點及核心訴求，同時明確酒水的價格定位及細(xì)分化的目標(biāo)人群，當(dāng)然還有最重要的酒水產(chǎn)品的品牌定位，在此基礎(chǔ)上以酒水市場為導(dǎo)向，設(shè)計出與酒水產(chǎn)品定位相匹配的產(chǎn)品包裝、宣傳物料、廣告文案及廣告片。

步驟二：樣板市場，探索模式

    無庸置疑，好的贏利模式無疑是最吸引紅酒代理商的核心賣點。然而，目前許多紅酒招商企業(yè)在產(chǎn)品招商前連自己都不知道產(chǎn)品究竟采用什么樣的市場運做模式可以實現(xiàn)贏利的目的就開始大范圍的盲目招商，這種圈以錢為目的的短線操作的結(jié)果是不言而喻的。

步驟三：招商政策，互利雙贏

    沒有充足的利益空間，再好的產(chǎn)品，也得不到酒水市場的認(rèn)可。所以，酒水招商產(chǎn)品最重要的物質(zhì)屬性就是高利潤。很多的酒水招商企業(yè)產(chǎn)品口碑好、賣點突出，但出貨價卻很高，留給紅酒代理商的利潤非常低，沒有豐富的利益誘惑，再好的酒水產(chǎn)品即使你有了可贏利的運做模式，酒水招商企業(yè)最終也只能是自娛自樂。這也是現(xiàn)在招商營銷流行超低價包銷模式的主要原因。

步驟四：招商策略，資源整合

    招商營銷在詳細(xì)的策略上，這個手段沒有外乎媒體廣告招商、會展招商、數(shù)據(jù)庫招商、捆綁協(xié)會組織推廣酒水招商、酒水企業(yè)自辦招商推廣會幾種，很多的紅酒招商企業(yè)在招商時將上面的手段都試過了可還是沒有達(dá)到預(yù)期的效果，甚至相去甚遠(yuǎn)。究其原因，其實這里面有兩個方面的原因。

    第一是沒有將上述手段進(jìn)行有效的組合，僅僅靠單一模式的輪回，自然無法達(dá)到累計倍增的酒水招商效果了；

    第二是由于酒水企業(yè)資源不夠或者是沒將紅酒企業(yè)內(nèi)外部資源進(jìn)行有效的整合，即使在招商策略上使用的是組合手段，起效果也是大達(dá)折扣。