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如何擁有較高的客戶成交率

發布時間：2016/7/18 18:07:55 瀏覽次數：評分：3

    有好的策略和方法才能有利于成交，才能有高利潤的成交。那么酒水批發商和酒水代理商如何才能做到呢？
    1、不要輕易將客戶放棄
    沒有人會對尚不了解的東西感到后悔。生活中，我們肯定都有過后悔的情境。你之所以后悔，肯定是因為你知道假如當時選擇了今天會更好的這個事實。當然，如果你并不知道這個事實，當然也就不會有后悔的機會，同理，當我們對某件事還不夠了解時候，肯定無法做出正確的選擇，因此更容易放棄。
    可見，客戶不了解產品之前最容易放棄，這也是很多銷售客戶在銷售開端就失去的原因。例如：有的銷售員一打電話，經常會遭遇客戶隨意掛掉你的電話，或者你還沒有來得及把產品介紹給對方，對方就已經拒絕了你。這時，再堅持一下，不要輕易放棄。很多時候我們都要求客戶在沒有看到結果之前就能做出正確的決策。那么，客戶憑借什么來做決策呢？在客戶還未了解產品以先，銷售人員給客戶的感覺最重要，而不是產品。
    2、給客戶一個購買的充分理由
    在銷售時要先了解客戶的情況，例如：如是要購買的話，他打算怎樣使用？客戶的回答也就是他購買的理由。購買的理由越是充分，產品對于客戶來說就越發有價值，客戶也就越愿意支付出更高的價格。當你的產品有多種選擇時，如果能提出一些建議給客戶，那么，可以在滿足客戶的需要同時提高銷售額。你給客戶合適的購買理由時，雖然價格相對貴一些，他仍然可能會接受。
    實際上，任何一種產品都存在多種用途，客戶選擇的理由即使只有一種，我們也可以幫助他找到更多的使用點或購買理由。因此，客戶的購買理由越是充分，就越容易做決定，也就更愿意去花錢購買。
    3、想法決定要求，要求決定成交結果
    曾經在一個酒商網上看到過一篇文章：有一個賣報紙的，別人一份一份地叫賣，而他卻是一套一套地賣(一套有5種報紙)；還有一個推銷圖書的銷售員，別人能一套一套的賣已經很不錯了，他卻可以一捆一捆地賣。他把書箱按讀者群進行逐一分類，有老板書庫：經營管理類、領頭羊決策類等；也有銷售員書架：包括勵志類、銷售技能類等。這樣推薦給不同的人群的方式取得了相當好的效果。他們為什么能做到是因為他們看到了需求又懂得要求。他們為什么能敢于要求？因為他們有好的想法。
標簽：酒水批發，酒水代理，酒商網

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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