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    如何擁有較高的客戶成交率
    發布時間:2016/7/18 18:07:55   瀏覽次數:   評分:3
        有好的策略和方法才能有利于成交,才能有高利潤的成交。那么酒水批發商和酒水代理商如何才能做到呢?
        1、不要輕易將客戶放棄
        沒有人會對尚不了解的東西感到后悔。生活中,我們肯定都有過后悔的情境。你之所以后悔,肯定是因為你知道假如當時選擇了今天會更好的這個事實。當然,如果你并不知道這個事實,當然也就不會有后悔的機會,同理,當我們對某件事還不夠了解時候,肯定無法做出正確的選擇,因此更容易放棄。
        可見,客戶不了解產品之前最容易放棄,這也是很多銷售客戶在銷售開端就失去的原因。例如:有的銷售員一打電話,經常會遭遇客戶隨意掛掉你的電話,或者你還沒有來得及把產品介紹給對方,對方就已經拒絕了你。這時,再堅持一下,不要輕易放棄。很多時候我們都要求客戶在沒有看到結果之前就能做出正確的決策。那么,客戶憑借什么來做決策呢?在客戶還未了解產品以先,銷售人員給客戶的感覺最重要 ,而不是產品。
        2、給客戶一個購買的充分理由
        在銷售時要先了解客戶的情況,例如:如是要購買的話,他打算怎樣使用?客戶的回答也就是他購買的理由。購買的理由越是充分,產品對于客戶來說就越發有價值,客戶也就越愿意支付出更高的價格。當你的產品有多種選擇時,如果能提出一些建議給客戶,那么,可以在滿足客戶的需要同時提高銷售額。你給客戶合適的購買理由時,雖然價格相對貴一些,他仍然可能會接受。
        實際上,任何一種產品都存在多種用途,客戶選擇的理由即使只有一種,我們也可以幫助他找到更多的使用點或購買理由。因此,客戶的購買理由越是充分,就越容易做決定,也就更愿意去花錢購買。
        3、想法決定要求,要求決定成交結果
        曾經在一個酒商網上看到過一篇文章:有一個賣報紙的,別人一份一份地叫賣,而他卻是一套一套地賣(一套有5種報紙);還有一個推銷圖書的銷售員,別人能一套一套的賣已經很不錯了,他卻可以一捆一捆地賣。他把書箱按讀者群進行逐一分類,有老板書庫:經營管理類、領頭羊決策類等;也有銷售員書架:包括勵志類、銷售技能類等。這樣推薦給不同的人群的方式取得了相當好的效果。他們為什么能做到是因為他們看到了需求又懂得要求。他們為什么能敢于要求?因為他們有好的想法。

    標簽:酒水批發,酒水代理,酒商網
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    作者:酒商網【JiuS.net】   來源:m.liyushen.com 分類:白酒營銷 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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