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    經銷商要選擇白酒招商企業及酒水產品，不應是現場那一點功夫就可以了解的，是需要自己提前做一些功課，以及進行現場考察的。這里我們考慮的出發點有很多，今天酒商網就從四個方面和大家聊一聊。

    產品品質

    酒水產品是根本，酒水的質量和口味不過硬的酒水招商企業挺好不要合作。除開形各種的質量證書之外，實地考察是一種很好的檢驗方法。總之，酒水經銷商選擇白酒企業與品牌，一定不要被廣告牌、廣告投放的頻率、酒水招商現場的氣氛所迷惑。這就像找戀人，要綜合評估與考察才有可能取得正果。白酒行業是一個魚龍混雜的行業，有很多好酒水企業與產品，也有很多想要通過展會招商取得眼前成功但明顯后勁不足的，希望各位積水經銷商都練就火眼金睛，找到合適的酒水企業與酒水產品。

    營銷理念

    白酒行業是個核心非常為活躍但外部卻相對有些封閉的行業，許多的酒水企業在大力廣告投放、酒水的包裝設計中不能自拔，并且其業務人員習慣于見到酒水經銷商就大談政策如何如何好，酒水市場空間如何如何大等等。這些都是對的，但酒水企業如何幫助經銷商來實施這些政策、怎樣實現這些利益、怎樣與經銷商共同成長則更重要。現場的酒水從本質上來說區別不大，那么，經銷商就要著重選好酒水企業而不僅僅是選產品。

    文化積淀 

    任何成功全都不是偶然的。我國的白酒行業有著很深的文化基礎，有人稱之為“第五文章來源華夏酒報大發明”。沒有文化積淀的酒水企業的產品是難以長久生存下去的。為什么地方的白酒基本都會受地方群眾的喜愛，因為這是一種深耕于群眾心中的地域文化。但是這種地域白酒要延伸到其它的區域里，那就必須要有一種非地域文化的存在，這就是“福”、“緣”、“喜”、“聰明糊涂”等酒水文化的由來。所以，經銷商在選取白酒招商企業時，如果僅僅是在一個地域有名但是沒有更深遠的文化元素存在，除開已經成功的成熟產品（這種也得謹慎），否則還是另擇品牌吧。

    所以，酒水經銷商要選擇白酒企業，要看酒水企業是否有具魄力、知識結構全面、踏實和創新相結合的操盤手，這樣，才可以讓自己與其合作如同吃了定心丸般踏實。畢竟，酒水企業優勢難顯的時候，不選人又選什么呢？