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    酒水加盟企業和酒水代理商想要為產品提煉一個核心且有力的賣點，必須充分洞悉消費者現實痛點，了解并掌握消費者的真正需求，找出能直接解決消費者痛點的那個產品的功能點，加以包裝，形成產品賣點，而產品其他的功能點則必須舍去。所以，產品賣點是產品功能與消費者核心痛點的相交點。
　　
    無競爭對手的情況下的產品賣點的提煉

    對于企業而言，產品無競爭對手階段賣點提煉只需考慮產品自身的功能點和消費者的痛點兩個因素，找到二者的交集，就形成了產品的核心賣點。

    有競爭對手的情況下的產品賣點的提煉

    競爭是產品更新換代的高效催化劑，在市場的競爭激烈的情況下，不僅要考慮產品自身和消費者兩方面的因素，競爭對手也是我們必須作重點研究和分析的對象，核心目的在于，建立與競爭對手產品的賣點差異化，形成鮮明的訴求區隔，使產品可以在競爭中脫穎而出。如果說在無競爭時期產品的賣點提煉基于產品功能點的訴求，那么，在競爭時期，產品賣點的提煉則是在產品功能點的基礎上著重于對產品特點的詮釋和打造。

    自身產品，消費者，競爭產品三者的交集就是產品核心功能點，但產品功能點若趨同，則永遠不能成為競爭各方產品的賣點，換句話說，如果將產品功能點當作產品的賣點就無法形成競爭差異化。這樣，競爭的焦點就轉向競爭各方的產品功能點與產品特點二者的結合點。
    在競爭白熱化，產品同質化愈演愈烈的市場環境中，產品的功能點決定消費者是否選擇某類產品；而決定消費者選擇某品牌產品的卻是產品所具有的特點。
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