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    隨著農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)能力的提高以及農(nóng)村白酒市場(chǎng)容量的不斷擴(kuò)大，許多酒水招商企業(yè)開(kāi)始思索如何做好農(nóng)村市場(chǎng)。農(nóng)村市場(chǎng)的特性和農(nóng)村消費(fèi)者所具有的消費(fèi)習(xí)慣與城市市場(chǎng)不同，我國(guó)酒商網(wǎng)告訴你白酒企業(yè)該如何有效運(yùn)作農(nóng)村市場(chǎng)呢?

    一、開(kāi)發(fā)適合農(nóng)村的酒水產(chǎn)品

    盡管農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)者的白酒消費(fèi)檔次在上漲，但是在農(nóng)村市場(chǎng)，農(nóng)村消費(fèi)者在進(jìn)行白酒消費(fèi)選擇的時(shí)候，往往是缺乏品牌忠誠(chéng)度的，價(jià)格依然是農(nóng)村消費(fèi)者在進(jìn)行酒水產(chǎn)品選擇時(shí)主要的決定因素，而他們對(duì)價(jià)格的變動(dòng)也是非常敏感的，另外農(nóng)村消費(fèi)者在進(jìn)行白酒產(chǎn)品選擇的時(shí)候，追趕流行也是首要的參考標(biāo)準(zhǔn)，也就是看別人在喝的什么酒，他們也會(huì)優(yōu)先選擇什么酒。其次農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)白酒質(zhì)量的鑒定也并非專業(yè)，一般來(lái)講，只要白酒口感好、沒(méi)有怪味、喝起來(lái)不頭疼，他們就會(huì)認(rèn)為這是好酒。另外農(nóng)村消費(fèi)者在產(chǎn)品選擇時(shí)，會(huì)傾向于帶盒子的，紅顏色、顏色比較鮮艷的包裝的白酒產(chǎn)品，尤其對(duì)他們購(gòu)買白酒用來(lái)紅白喜事宴請(qǐng)時(shí)尤其重要。

    二、選擇合適的宣傳促銷方法

    對(duì)與農(nóng)村消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是喜歡占一點(diǎn)小便宜的，這就為如何通過(guò)促銷的手段來(lái)“征服”這些消費(fèi)者提供了機(jī)會(huì)。

    在產(chǎn)品促銷上，針對(duì)這些酒水消費(fèi)者，可以在酒箱內(nèi)以及酒盒子里放一些打火機(jī)、撲克牌、鑰匙鏈等小商品，或者在酒水上設(shè)置刮獎(jiǎng)卡(刮開(kāi)后可以依據(jù)中獎(jiǎng)的內(nèi)容兌現(xiàn)一些獎(jiǎng)品或者現(xiàn)金);針對(duì)酒水批發(fā)商可以開(kāi)展一些實(shí)物的促銷活動(dòng)，而不要直接采取本品搭贈(zèng)的促銷方式，因?yàn)檫@樣容易影響到價(jià)格體系，變成變相降價(jià)，另外在進(jìn)入新市場(chǎng)或新產(chǎn)品上市時(shí)，設(shè)置促銷時(shí)，基數(shù)要適當(dāng)減少，比如進(jìn)貨五件或十件就可以設(shè)置促銷品。對(duì)于客情比較好的經(jīng)銷商可以給對(duì)方發(fā)放促銷本，實(shí)施長(zhǎng)期累計(jì)促銷，用于穩(wěn)定和牽制這些經(jīng)銷商。

    三、抓好渠道運(yùn)作

    渠道是白酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的途徑，所以怎么選擇好的渠道并進(jìn)行有效的渠道運(yùn)作就很關(guān)鍵了，那么白酒企業(yè)該如何選擇和運(yùn)作渠道呢?

    一般來(lái)講，白酒招商企業(yè)首先會(huì)選擇在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上設(shè)立經(jīng)銷商，通過(guò)經(jīng)銷商來(lái)進(jìn)行分銷，當(dāng)然這樣的做法并沒(méi)有錯(cuò)，但是隨著酒水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商怎么選，然后還需要做什么工作就很重要了。一般來(lái)講，新產(chǎn)品剛上市，為了確鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的利潤(rùn)，前期不宜設(shè)立太多，當(dāng)然可以分品種讓不同的經(jīng)銷商去銷售，但是貨鋪上后并不意味著工作結(jié)束，為了市場(chǎng)快速動(dòng)銷，白酒企業(yè)可以圍繞經(jīng)銷商，利用經(jīng)銷商的零售網(wǎng)絡(luò)針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的餐飲店、零售副食店以及比較大點(diǎn)村的零售副食店去進(jìn)行鋪貨和宣傳。