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   許多的公司都在進行酒水招商，成功完成白酒招商工作的公司不少，更多的公司卻在招商環節敗筆。酒水招商工作其實就是通過特定的方法，完成貨和錢意見的轉換，怎么可以使合作方信服并合作絕不是一件簡單的事情，在招商環節敗筆，究其原因很多，酒商網認為核心原因有三：

   1、認為招商工作就是簡單的我有產品你愿意進貨，以此為基本點尋找酒水代理商和酒水經銷商，根本商就沒有成功案例，道理很簡單，誰家酒水產品都有特點，同質化產品這么多，給我一個選擇你的理由。

   2、不重視招商工作，沒有充分的準備，草草上馬，招商沒有規劃，招商沒有規則，酒水產品賣點不做提煉，公司的形象不做包裝，一味的進行網點擴展，擴展多少，丟失多少，合作商不賺錢，招商企業口碑逐漸下滑，此類的酒水招商基本全部失敗，原因也好分析，沒有很好的準備，沒有更好的盈利方式，簽約客戶很難堅持，很難堅持的酒水市場往往幾年之內無法再次啟動，各地客戶基本上全都認識，圈子小的很快就寸步難行。

   3、基本功不扎實，團隊的建設或者招商工作沒有深入。沒有好的酒水招商政策，沒有可執行的酒水招商團隊，酒水招商工作不成系統，酒水市場板塊不做切分，各地的酒水市場不按著實際情況進行運營側重，而是一刀切，這樣的酒水招商基本是半途而廢，究其原因：急功近利，急于求成，在團隊組建培訓，酒水招商相關資源沒有很好的整合前，急于出業績，酒水企業對于業務人員無法有效把控，業務人員無法有效理解和傳達酒水招商工作核心機重點，執行力大打折扣，自然酒水招商的業績和進度也很難確保。