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    酒水經銷商和酒水代理商在選擇做新產品時，可能都有點盲目性，或存在主觀臆斷性。經銷商在接手新產品后的市場實際操作過程中才發現，所選擇的產品并不是自己所想要的，這樣可能就會導致產品的積壓或難以完成年度銷售目標。在選擇做什么樣的產品這個問題上有“五項基本原則”。
    第一項原則：調查消費者是關鍵。
    在產品、品牌的選擇上，不能光看品牌的營銷政策，還需要看這些品牌和產品的定位和規劃，也要注意品牌的營銷模式能否和當地的市場情況相結合，并且要做主導品牌、主導產品，自己所在的市場可能也在對方列入重點運作的范圍內。對于那些純粹想圈錢的品牌，無論多好的政策和產品都要堅決不予合作。選擇適合本地消費習慣的產品是市場快速推進的前提。消費習慣是指消費者在長期消費實踐中形成的對一定消費品具有穩定性偏好的心理表現，顯而易見，一切產品消費者都有決策權，除非存在更好的替代品，否則，人們的消費習慣是很難改變的。酒產品的消費習慣主要是從酒的品類、口感風味、度數、包裝、價格等方面來綜合衡量。有經驗的酒水經銷商對當地人的消費習慣了如指掌；而新的酒水經銷商對消費習慣的市場進行調查很重要。只有選對了與消費習慣適銷對路能產品，在市場推廣中才不會出現太大的阻力。
    第二項原則：上好的品質是獲得市場認可的關鍵。
    作為酒水經銷商，首先要學會品酒，選擇產品時要確保產品的品質好；其次要對你所銷售的產品非常了解，否則，你就不知道如何向你的客戶介紹酒的特色。想要選擇好品質的產品，可以參加中鎖國品酒師培訓，在選擇產品時務必要謹慎，一定要去生產廠家實地考察其釀酒的設備、工藝以及所釀的酒的品質。
    第三項原則：所選產品的業界名氣好是做一個市場的基礎。
    “酒香不怕巷子深”的觀念已經一去不復返了，一個企業，一個產品，尤其對于酒行業來說，品牌價值也就是業界名氣和口碑是非常重要的。一個新的產品，沒有知名度，就要得到消費者的認可并要形成一定的購買力，但這需要很長的時間和更多的投入，投入與回報成正比很難；而強勢品牌、上升型品牌在市場競爭中是很容易為大眾所接受的，市場操作起來就容易多了。
    第四項原則：所選產品具有足夠的利潤空間是做好一個市場的信心保障。
    新產品投放市煬，價格體系、利潤分配是很重要的，足夠的利潤空間對于調動積極性、刺激消費都很有幫助。商人都是以追求盈利為目的，在銷售產品的過程中還有很多的隱形投入，如果你的利潤空間不足，就算銷售再好，也可能是賠錢買賣。
    第五項原則：看品牌的發展思路和整體實力，管理的水平和團隊的情況。
    對于整體的實力不強、發展思路模糊、團隊管理又混亂的品牌酒水加盟企業，就不要列入合作的范圍。在我們選擇要做的產品時，可能會有一些特定的條件和特殊的環境。總之，結合自身企業資源的優勢選擇與現有渠道資源相匹配的中低端酒類品牌，增加成功運作品牌的幾率。
    選擇了正確的產品，才能做好市場，才能贏得消費者。