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    凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。招商要想出彩，需要制定計(jì)劃，合理分工，周密安排好以下五項(xiàng)工作：
    第一，采用合適的招商手段與技巧。企業(yè)要選定適合自身的招商方法，既不能太嚴(yán)，以致無(wú)人應(yīng)召；也不能太寬，任何人都允許進(jìn)來(lái)。但可以對(duì)符合條件且擁有一定實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)立門(mén)檻，制定恰到好處的相關(guān)招商標(biāo)準(zhǔn)，這樣能讓獲此代理權(quán)限的經(jīng)銷(xiāo)商珍惜機(jī)會(huì)，更好地做強(qiáng)產(chǎn)品、做響品牌、做大市場(chǎng)。
    第二，制定務(wù)實(shí)的相關(guān)招商政策。招商政策制定得合理與否直接關(guān)系到能不能吸引優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商前來(lái)加盟。因此，招商政策制定時(shí)要富有誘惑力，但必須誠(chéng)實(shí)可信，不能忽悠經(jīng)銷(xiāo)商。同時(shí)，招商政策要盡量多元化，除了鋪底金、返利、折扣等常規(guī)政策以及相關(guān)退換貨條件外，也可以根據(jù)首付款的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)置給予店面買(mǎi)斷費(fèi)用的支持，促銷(xiāo)支持、理貨人員支持，給予促銷(xiāo)品支持等政策。對(duì)于完成年度任務(wù)符合年獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)的，企業(yè)還可以設(shè)置出國(guó)旅游、提供培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)等獎(jiǎng)勵(lì)以激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售潛力。
    第三，明確招商的步驟與檔期安排。招商不想臨時(shí)抱佛腳，就要明確相關(guān)的招商步驟與日期排程，可以成立專(zhuān)業(yè)的招商部門(mén)來(lái)明確組織架構(gòu)以及具體的人事崗位職責(zé)，將招商的步驟及相應(yīng)工作具體落實(shí)到相應(yīng)的人員，做到人人有指標(biāo)，人人有壓力，人人有動(dòng)力，要具體的設(shè)置工作指標(biāo)考核獎(jiǎng)懲規(guī)定，確保招商活動(dòng)地推進(jìn)。同時(shí)，在日程安排上，要把招商會(huì)議的安排、宣傳媒體的選擇、邀請(qǐng)函的發(fā)放、物料的準(zhǔn)備、應(yīng)急方案的預(yù)備等方面都進(jìn)行合理籌劃并限時(shí)完成，讓各項(xiàng)工作協(xié)調(diào)進(jìn)行。
    第四，組建并培訓(xùn)招商隊(duì)伍人員。在預(yù)備招商會(huì)期間著手對(duì)參會(huì)工作人員進(jìn)行會(huì)議制度與管理規(guī)定、實(shí)用商務(wù)禮儀、標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)、談判技巧等進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，打造一支作風(fēng)超群、技能卓越的招商隊(duì)伍，體現(xiàn)酒水加盟企業(yè)良好的企業(yè)形象與內(nèi)在魅力，這樣會(huì)很容易吸引經(jīng)銷(xiāo)商的踴躍參與及加盟。
    第五，做好招商的各項(xiàng)預(yù)算。做好預(yù)算避免在招商會(huì)期間由于費(fèi)用的預(yù)算不足或者不合理而掉鏈子。招商會(huì)一般涉及三方面的費(fèi)用：1.宣傳費(fèi)，用于宣傳渠道費(fèi)用、媒體廣告費(fèi)用等；2.業(yè)務(wù)費(fèi)用，包括會(huì)務(wù)費(fèi)用、通訊費(fèi)用、發(fā)函費(fèi)用、差旅費(fèi)用等；3.機(jī)動(dòng)費(fèi)用，用于臨時(shí)突發(fā)事件的支付，例如：與會(huì)贈(zèng)品、額外獎(jiǎng)品、宣傳品等，所以機(jī)動(dòng)費(fèi)用要預(yù)留充足，防止因?yàn)橘M(fèi)用不足使招商效果大打折扣。
    總之，白酒招商企業(yè)只有與酒水代理商和酒水經(jīng)銷(xiāo)商同發(fā)展、共命運(yùn)，真正達(dá)到戰(zhàn)略合作關(guān)系，招商才能促使企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商真正聯(lián)姻，這樣才能抵達(dá)戰(zhàn)略雙贏的成功彼岸。