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   如今酒水在人們的生活中占領(lǐng)著重要的地位，人員聚集的場(chǎng)所更是酒的天下，有多少生意是在酒場(chǎng)商談成合作的，高興的時(shí)候大家喝酒慶祝，不高興的時(shí)候喜歡借酒消愁。在這個(gè)酒水時(shí)代市場(chǎng)上充滿著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，很多企業(yè)每天都在為酒水招商工作而奔波，成功招商的數(shù)不勝數(shù)，但是也有很多費(fèi)了很大功夫都沒有談到理想的合作伙伴，通過(guò)酒水招商企業(yè)把產(chǎn)品推出去贏得利潤(rùn)，酒水加盟商和酒水代理通過(guò)先購(gòu)買產(chǎn)品最終再以高于成本價(jià)的價(jià)格賣出去，獲取利潤(rùn)，那么究竟怎么招商才能讓合作方信任并樂(lè)意合作呢，為什么會(huì)有那么多的招商失敗呢，以下幾點(diǎn)肯定有沒有做到位的：

    錯(cuò)誤的招商意識(shí)，把招商工作看成簡(jiǎn)單的互利關(guān)系，我提供產(chǎn)品得到我應(yīng)得的利潤(rùn)，你有產(chǎn)品就可以為自己創(chuàng)造財(cái)富。并沒有認(rèn)真考慮過(guò)如何促使招商成功，怎樣才能使商家主動(dòng)找上門。現(xiàn)在的招商公司那么多，你的產(chǎn)品又存在什么特別之處讓人選擇呢，你總得給一個(gè)能夠讓人家信服、非常樂(lè)意合作的理由，要不然面對(duì)諸多的選擇，怎么會(huì)選擇你呢。

    沒有做好中分的招商工作準(zhǔn)備，純屬應(yīng)付工作的硬式招商形式，事先也不去策劃，與客戶交談的過(guò)程中只是一再夸自己的產(chǎn)品好，可是現(xiàn)在產(chǎn)品同化的越來(lái)越多，你又說(shuō)不清楚你的產(chǎn)品究竟與其他企業(yè)的產(chǎn)品相比存在哪些過(guò)人之處，不會(huì)對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝，談話過(guò)程中也不懂得技巧，不知道多討論些客戶關(guān)心的問(wèn)題，對(duì)于客戶訊在的顧慮不能徹底解決，只是給客戶一種赤裸裸的推銷的感覺。只顧增多網(wǎng)點(diǎn)，可是很多營(yíng)業(yè)額都不怎么樣。有的業(yè)績(jī)嚴(yán)重下滑最終導(dǎo)致支撐不下去而散體，致使企業(yè)的口碑也慢慢不如從前，合作的客戶難以支撐的時(shí)候只能選擇放棄。    

    招商團(tuán)隊(duì)沒有進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)，沒有制定有效的招商政策，只是一再的催促招商工作的進(jìn)行，急于實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)，根本沒有具體了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的快慢有很大差異，所以必要時(shí)招商計(jì)劃要進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整。招商工作的次重點(diǎn)部分，業(yè)務(wù)員的談判能力弱，都會(huì)導(dǎo)致合作的失敗，所以必須組建專業(yè)、有實(shí)力的招商團(tuán)隊(duì)。我國(guó)酒商網(wǎng)有關(guān)于酒水招商的更多相關(guān)內(nèi)容供大家參考。