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    一個合格的酒水營銷人員或者酒水推廣人員都知道，更好的匹配策略才更容易取得鋪貨的成功，更好的體現(xiàn)團隊的執(zhí)行力。具體的方式方法我國酒商網(wǎng)為您解答。

    1、為了配合鋪貨的順利進行，企業(yè)可以提前就開始在地方的媒體上進行造勢，比如當?shù)氐膱蠹垺㈦娨暋�戶外等廣告媒體，這樣充分引起網(wǎng)點關(guān)注，也可以利用終端店外的海報張貼、條幅等方式來營造地面聲勢。有實力和條件的廠家也可以選擇規(guī)格高一點的酒店召開“新品上市會”，邀請當?shù)氐?職能部門、經(jīng)銷商、媒體參加，擴大品牌影響。

    2、統(tǒng)一說辭與話術(shù)在鋪貨推廣中能夠高度彰顯業(yè)務的專業(yè)素質(zhì)，而且有效避免業(yè)務人員的即興發(fā)揮，不著邊際。比如產(chǎn)品自身的特點、政策、操作市場策略、如何幫助客戶動銷等等。如果需要介紹酒質(zhì)特點，挺好可以請客戶現(xiàn)場品嘗，然后再介紹采用了什么樣的基酒調(diào)制，有什么樣的獨特品質(zhì)，品酒大師的一些好評等等說辭。

    3、合理鋪貨量，能夠讓客戶產(chǎn)生產(chǎn)品快速地動銷的錯覺感，首輪鋪貨，一個單品進一件，這樣既能確保產(chǎn)品陳列的需要，又能確保客戶有產(chǎn)品銷售。由于進貨少、進貨頻率就會高，當然客戶不會主導進貨，這時業(yè)務必須做好跟蹤維護工作。

    4、很多終端店看重的有時不是你的產(chǎn)品，而是你鋪貨時的鋪貨獎勵，根據(jù)鋪貨的要求確定合適、新穎、有吸引力的促銷品至關(guān)重要。比如鋪貨坎級獎勵、進貨獎勵、開戶獎勵、促銷品支持、免費產(chǎn)品、陳列獎勵等，讓客戶感覺占便宜，相對而言就容易實現(xiàn)現(xiàn)金鋪貨。

    5、在重點區(qū)域的市場選擇重點的終端逐一進行突破，通過示范效應來進行以點帶面的方式鋪貨。在新品的鋪貨中選擇企業(yè)可以選擇原有的老客戶或關(guān)系客戶進行特殊政策的鋪貨，獎勵快速建立形象店形成旺銷氛圍，樹立標桿，憑借形象店的影響力向周邊小型終端滲透鋪貨，達到以點的啟動來拉動面的鋪貨目的，利用有效的鋪貨搶占渠道資源。

    6、酒水的業(yè)務員在鋪貨的過程中非常容易選擇關(guān)系店，也就是面對陌生店會有害怕與抵觸的情緒，這樣在無形當中自然就會失去很多的有效終端。

    7、鋪貨的時候，有條件可以建立起來多人組成的推廣車隊進行團隊鋪貨，利用人多的團隊來打一場心理戰(zhàn)，也可以通過鋪貨車隊的游街來造勢，這種方法更容易激起吸引力，產(chǎn)生轟動效應。鋪貨的過程中要對團隊所有成員進行明確分工，通過一整個團隊的協(xié)同作戰(zhàn)來實現(xiàn)順利鋪貨。