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    在現(xiàn)今這個(gè)競爭日益激烈的市場環(huán)境中，酒水代理商和酒水批發(fā)商應(yīng)該明白：究竟是何原因讓你變成了整天瞎忙卻像農(nóng)民播種收獲了雜草一樣沒有成就感？　
    1.過度依賴酒水加盟商
    擔(dān)心賣廠家的產(chǎn)品賣不了廠里不給退貨；想讓廠家多來幾個(gè)業(yè)務(wù)員賣貨；迫切想知道大連鎖進(jìn)場費(fèi)、展架陳列費(fèi)、促銷員、導(dǎo)購工資等等費(fèi)用廠家會(huì)給多少等。經(jīng)銷商還沒進(jìn)貨，成千上萬的資金就沒了，假如你是廠家你會(huì)選擇怎么做？再假如，這些條件廠家人員都毫不猶豫的承諾你，你敢做嗎？沒有銷量支撐時(shí)，部分業(yè)務(wù)人員就會(huì)離職一推，“饅頭比籠大”的費(fèi)用，誰去給你辦？廠家能給的是“炮彈”，而在一線的是經(jīng)銷商。
    2.經(jīng)常被員工和終端店老板的想法占據(jù)頭腦
    在接受新品時(shí)自己感到能做但不放心，會(huì)先選擇與員工溝通并且去聽一些小賣部的建議，這樣做固然不錯(cuò)，但是關(guān)鍵時(shí)候還得自己做決定，他們畢竟是“你”的員工和下線渠道，你才是老板，生意場上只有輸與贏，所以必須慎重。
    站的高度不同，看的長遠(yuǎn)不一樣，部分員工的真實(shí)寫照是：少干多拿的打工心態(tài)，而你是生意行為，事業(yè)心態(tài)，所以你不能因?yàn)闋幦∷麄兊南敕ǘ�全盤否定自己的決策，要知道，你的眼光、見識(shí)和信息面要遠(yuǎn)大于員工和那些渠道小老板。所以，優(yōu)秀的經(jīng)銷商只會(huì)給員工和渠道戶洗腦，而決不能被反洗腦。眼光+執(zhí)行+堅(jiān)持，就會(huì)有收獲。
    3.年年找產(chǎn)品，不如做好現(xiàn)有的
    每個(gè)廠家都有強(qiáng)勢和弱勢市場，現(xiàn)代理的產(chǎn)品在未來也會(huì)有大市場，既然選擇，就要將鋪市工作與活動(dòng)、員工激勵(lì)、心態(tài)堅(jiān)定等做好并堅(jiān)持一年以上，就會(huì)有效果，生意是拼、是干出來的，更是熬出來的。
    經(jīng)銷商會(huì)成功無非是有兩個(gè)原因：要么是因?yàn)樗�自己曾�?jīng)做過一個(gè)名牌產(chǎn)品三年以上，且利與量都相當(dāng)不錯(cuò)；要么是他可以將一個(gè)中小企業(yè)的產(chǎn)品做成區(qū)域品牌，如果兩者都沒有的話廠家是不會(huì)認(rèn)可的。　
    4.代理產(chǎn)品沒有組合到位
    廠家在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上有很系統(tǒng)的規(guī)劃，高檔產(chǎn)品樹形象，中檔產(chǎn)品求利潤，大眾產(chǎn)品保銷量。以此來確保廠家的美譽(yù)度和生命力。經(jīng)銷商也要健全，將產(chǎn)品分類：利潤型、跑量型、長線型、短期季節(jié)型產(chǎn)品，還有炮灰產(chǎn)品與客情維護(hù)產(chǎn)品，這樣來確保生意的穩(wěn)定。
    5.不做產(chǎn)品與消費(fèi)者互動(dòng)工作
    市場建設(shè)分為出庫率、鋪市率、動(dòng)銷率三部分。出庫率高并不代表有高的鋪市率，也許是進(jìn)入二批，僅僅是庫車轉(zhuǎn)移，同樣，鋪市率高并不代表動(dòng)銷率高，在“三率”中，最重要的是動(dòng)銷率。個(gè)人認(rèn)為，消費(fèi)者在沒有選擇的時(shí)候最忠誠。但是現(xiàn)在渠道多而廣，很難做到壟斷經(jīng)營，那就必須做消費(fèi)者與產(chǎn)品的互動(dòng)工作，大多經(jīng)銷商鋪市后就會(huì)等回貨，看動(dòng)銷，結(jié)果就是一等二看三落空，最終不能干。所以，必須做好終端布置，導(dǎo)購等宣傳工作，建議經(jīng)銷商成立自己的宣傳隊(duì)，每月開展結(jié)合節(jié)點(diǎn)、上新、以舊換新等等活動(dòng)，堅(jiān)持做三個(gè)月效果必然明顯。
    6.沒有將每月的分配系統(tǒng)建設(shè)工作做好
    在做產(chǎn)品時(shí)，員工積極性、渠道戶的意愿度，要徹底解決，重點(diǎn)做好分配：分責(zé)任、分權(quán)利、分利潤、分風(fēng)險(xiǎn)。讓員工在推廣時(shí)將實(shí)際動(dòng)銷率做為考核重點(diǎn)，將渠道的利潤設(shè)計(jì)好，開好動(dòng)員會(huì)。堅(jiān)持做好分配系統(tǒng)建設(shè)，效果就會(huì)好起來。
    7.沒有健全流程標(biāo)準(zhǔn)
    系統(tǒng)化進(jìn)店“天龍八步”，讓想干事、會(huì)干事的人干事，建立產(chǎn)品推廣、陳列的標(biāo)準(zhǔn)；裝貨、出車、路線不跳店等都要有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。
    8.該堅(jiān)持的沒有堅(jiān)持
　　原則要守、方法要活，剛性價(jià)格，彈性促銷。應(yīng)堅(jiān)守的是價(jià)格系統(tǒng)，靈活的是促銷物品，捍衛(wèi)的是動(dòng)銷，變動(dòng)的是服務(wù)，唯一不變的是一直變化，在變中求不變，在不變中求變化，一切以消費(fèi)者需求和渠道建設(shè)為導(dǎo)向來完成自我立場建立，建設(shè)經(jīng)銷商自己的產(chǎn)品。