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    在我國(guó)目前的酒水招商和酒水代理行業(yè)之中，白酒招商如果想要在這日益激烈的酒水行業(yè)之中占據(jù)屬于自己的一席之地就要發(fā)揮出自己的長(zhǎng)處和特點(diǎn)。
    知己知彼，百戰(zhàn)不殆。與其眼睜睜看著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吞噬自己的市場(chǎng)，不如主動(dòng)出擊，了解和尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品和市場(chǎng)的弱點(diǎn)，采取有效手段予以打擊，扭轉(zhuǎn)被動(dòng)的局面。價(jià)格是企業(yè)產(chǎn)品的重要競(jìng)爭(zhēng)手段，產(chǎn)品提價(jià)必然削弱企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下進(jìn)攻的軟肋。因此，企業(yè)應(yīng)充分利用與競(jìng)品價(jià)位相當(dāng)?shù)闹械蜋n酒，打擊競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品的價(jià)格沖擊。
    產(chǎn)品提價(jià)后，企業(yè)可以利用現(xiàn)有或開(kāi)發(fā)新的中低檔產(chǎn)品，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)展正面價(jià)格攔截，穩(wěn)定消費(fèi)群體，防止競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品的市場(chǎng)沖擊。提價(jià)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，最直接的是利益損失，必然招致他們情緒上的反感和購(gòu)買行為上的抵制。假如提價(jià)超出消費(fèi)者的心理承受能力，會(huì)出現(xiàn)品牌忠誠(chéng)度的下降甚至品牌的轉(zhuǎn)移，從而為競(jìng)品搶奪市場(chǎng)留下機(jī)會(huì)。
    因此產(chǎn)品在提價(jià)后，要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行必要的引導(dǎo)和教育，說(shuō)服消費(fèi)者不要僅僅關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格，更應(yīng)該注重產(chǎn)品的品牌、品質(zhì)；同時(shí)在提價(jià)期間，針對(duì)終端市場(chǎng)開(kāi)展多種形式的促銷活動(dòng)，給消費(fèi)者適當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)惠，減輕消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的經(jīng)濟(jì)承受能力，維持和鞏固他們對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。實(shí)際上，保住了客戶就是保住了市場(chǎng)，也就抵制住了競(jìng)品對(duì)市場(chǎng)的滲透。