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  酒水市場是由一種系列的競爭者對消費者的控制程度組成的。所有酒水代理的營銷實際是一方面要緊緊把握住你的顧客，同時還有努力把其他的客戶從你的競爭對手身邊吸引過來。做好定位的目的，不僅要了解客戶，也要讓客戶知道你了解你。而保健酒營銷需要以不同于競爭對手的方式進行定位，就意味者在自己酒水行業里找到一個獨特的區分點。

  目前，我國保健酒行業承載了許多保健品行業的營銷弊端，夸大功效、廣告轟炸、急功近利。沒有很好的尋找消費者的需求點，反而是在一些虛化的東西上做文章，沒有完善好自己的品牌。實際上保健酒是一個長久穩定的行業，企業要理性的對待。有太多的企業在條件不成熟的情況下，就盲目擴張，大肆進行網上酒水招商。

  酒水市場是一個多元化的市場。許多品牌要帶給消費者的也就是一種消費理念。而這種理念本身也就成了品牌定位的出發點，由此保健酒招商在從事產品定位時，酒企必須要注意避免以下一些錯誤：定位不足，無法提出有力的中心利益或購買該保健酒品牌的理由；定位過度，是由于所做的定位比較窄，而使某些客戶在選擇商品時會忽略掉該品牌。

  保健酒自身的可供開發產品空間非常巨大，可以拓寬產品線結構，在當前產品同質化現象嚴重的情況下，差異化產品、差異化營銷就是出路。