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    在如今的酒水招商市場(chǎng)上，任何一個(gè)新的產(chǎn)品要想走向市場(chǎng)被酒水代理商們所知，就必須要通過(guò)宣傳的渠道去傳遞出去，網(wǎng)絡(luò)宣傳這個(gè)渠道也是必須的，如今的網(wǎng)上各種各樣的白酒招商、啤酒招商等等也是越來(lái)越多，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道招商也是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，也是企業(yè)將新的產(chǎn)品推向市場(chǎng)的唯一道路。

    以啤酒招商來(lái)講，有人認(rèn)為，啤酒招商無(wú)非就是要尋找啤酒代理商，讓他們打款進(jìn)貨，代理企業(yè)的產(chǎn)品。企業(yè)只要有好的產(chǎn)品和經(jīng)銷(xiāo)政策，還怕招不到代理商嗎？實(shí)際上，并非如此。招商工作看似簡(jiǎn)單，但是要想從別人的腰包里掏錢(qián)，并不是一件很容易的事，這不光需要有好的產(chǎn)品，還要有周密的策劃，那么，企業(yè)如何才能快速、有效地實(shí)現(xiàn)招商呢？招商工作主要可以從以下三方面著手。

    第一步：確定適合自己的目標(biāo)招商群。

    新產(chǎn)品上市以后，要根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)、來(lái)確定適合自己的經(jīng)銷(xiāo)商目標(biāo)群。

    第二步：用什么樣的方式去找?

    1．廣告招商。

    2．業(yè)務(wù)人員走訪(fǎng)招商。

    第三步：如何讓他們?cè)敢庾?

    1．展示企業(yè)實(shí)力，讓經(jīng)銷(xiāo)商了解企業(yè)的過(guò)去。

    2．建立樣板市場(chǎng)，讓經(jīng)銷(xiāo)商看到自己的未來(lái)。

    3．做好長(zhǎng)久規(guī)劃，讓經(jīng)銷(xiāo)商看到發(fā)展的前景。

    4．建立可操作的經(jīng)營(yíng)模式，讓經(jīng)銷(xiāo)商放心經(jīng)銷(xiāo)。

    5．事實(shí)勝于雄辯，經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)身說(shuō)法。

    6．業(yè)務(wù)人員跟進(jìn)，趁熱打鐵。