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       現在做白酒招商，白酒代理和白酒加盟的更多是拼人力和財力，可是很少有人注意團隊核心的鍛煉。團隊管理與和合作對白酒市場拓寬之間的關系和營銷。
一看：工資結構
       大多數的經銷商業務員工資是按照底薪+提成的模式發放的。只要出勤足夠，底薪保障沒問題。要害是在于提成部分，許多的經銷商是按照營業額提成來計算的，營業額×提成系數=工資。這種營銷模式在執行初期，如果系數設置的得當，業務員可以看的到并且能夠拿的到這個提成，對于業務促進是有好處的。但是時間一長，經銷商就會發現：業務員只賣老品暢銷品，對于新品或非暢銷品一概不問，甚至業務員為了營業額的完成會在價格促銷甚至回款上作文章。
       對于經銷商而言，必須把業務人員考核模式提升到管理高度，考核是經銷商手中的"指揮旗"，大旗所指就是業務人員進攻的方向。對于考核指標，業務人員"上有政策下有對策"的心態是很正常的，但是經銷商必須是"道高一尺魔高一丈"。比如：經銷商在發現底薪+提成的考核模式不靈之后，可以推出分品類設定指標的考核方法，更可以結合自己的新品，采取"專案"提成，設定賣一箱新品提成系數，變月度提成為當天兌現。不斷微調考核指標，讓業務員的眼睛盯著提成工資的同時，讓自己的經營重點隨著指標的改變而得以提升。
二看：區域劃分
       經銷商初期管理大多是"土匪式"的，在山頭上，經銷商大手一揮：兄弟們，山外是美酒+財寶，你們去吧!于是一群業務四散而去，打打殺殺吃肉喝湯!城東城西不分你我，鋪完貨回來就自己人打架，你搶了我的飯碗，我爭了你的地盤，幾部車滿天飛，賺的錢還不夠汽油錢。而采取區域劃分管理之后，不僅能解決上述煩惱，關鍵是經銷商能讓自己的手下?市場出現問題能及時發現彌補，經銷商能夠掌握業務隊伍上的資源調配。