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    每逢我國(guó)的傳統(tǒng)佳節(jié)，白酒招商和白酒代理商都會(huì)迎來火爆的銷售。各種促銷活動(dòng)加強(qiáng)白酒的銷售。隨著時(shí)代的發(fā)展，那些去掉包裝的傳統(tǒng)意義上的光瓶酒成為的酒水代理商和消費(fèi)者們的新選擇。

    隨著白酒消費(fèi)層次的升級(jí)，在二三線城市的各大商超里，10元/瓶以下的光瓶酒正逐漸退出市場(chǎng)舞臺(tái)，取而代之的是10元/瓶—25元/瓶?jī)r(jià)位的酒，而且增加了不少地產(chǎn)的桶裝白酒。

    在中小型的煙酒店、餐館里，光瓶酒也很受歡迎。據(jù)濟(jì)南鴻飛煙酒店老板王京介紹：“在我店里，紅星二鍋頭和牛欄山二鍋頭賣得挺好，正常情況下，這兩款酒一天的走量在10箱左右。光瓶酒還容易形成消費(fèi)習(xí)慣，一旦某個(gè)品牌在市場(chǎng)上運(yùn)作成功后，消費(fèi)者會(huì)點(diǎn)名要這款酒，所以現(xiàn)在像我們這樣的經(jīng)銷商都很愿意賣光瓶酒，很看好它的市場(chǎng)前景。”

    從瓶裝酒形象的提升上來講，以前的瓶裝酒大都看起來很低檔、粗糙，現(xiàn)在的瓶裝酒多采用高檔高白料白酒瓶，瓶子看起來透明性好、有光澤，加上瓶裝酒的價(jià)格便宜，很受消費(fèi)者歡迎。隨著消費(fèi)理念的升級(jí)，瓶裝酒不僅沒有在各大酒種中“淪陷”，反而憑借其形象的提升迎來了“第二春”。

    針對(duì)目前市場(chǎng)上光瓶酒的消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)分會(huì)發(fā)現(xiàn)，紅星二鍋頭、綿竹大曲、衡水老白干等品牌的消費(fèi)者主要為城市中低收入者或具有懷舊情結(jié)的中年人，他們的心理價(jià)格在10元/瓶左右，親友相聚或是自飲時(shí)，會(huì)選擇這些有知名度且物美價(jià)廉的品牌；剛工作的工薪階層和農(nóng)民工為了解乏或是親友小聚時(shí)，一般會(huì)選擇地產(chǎn)知名品牌的光瓶酒，比如煙臺(tái)古釀、文文章來源華夏酒報(bào)登學(xué)等，不僅口感好，而且還不上頭，因?yàn)樗麄兛紤]的重點(diǎn)是面子上說得過去，價(jià)格更實(shí)惠，所以這部分消費(fèi)者是光瓶酒的忠實(shí)消費(fèi)群體。

    光瓶酒要想轉(zhuǎn)型，改變低端形象，不僅要靠品質(zhì)升級(jí)，還需要品牌張力，消費(fèi)者在買酒、飲酒的過程中，希望獲得一種心理滿足感，這就是產(chǎn)品的附加價(jià)值，因此，堅(jiān)持靠品牌與傳播兩條腿走路，光瓶酒的轉(zhuǎn)型與升級(jí)將會(huì)大有可為。