午夜精品一区二区三区在线观看_超碰97人人人人人蜜桃_国产精品成人观看视频国产奇米 _黄色免费福利视频

    在市場環(huán)境中，白酒行業(yè)受到了許多酒水代理商和酒水批發(fā)商等許多的酒水商的喜愛，也很多經(jīng)銷商選擇跨入酒水市場。
　　但是經(jīng)銷商怎么設(shè)計自己的市場拓展策略呢?怎樣讓自己“栽活一棵樹木，成就一片樹林”呢?下面幾種市場開發(fā)策略可供經(jīng)銷商因地制宜使用，同時，經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的具體情況將多種開發(fā)策略有機地結(jié)合起來，已經(jīng)達到有效拓展市場的目標。
　　一、“滾雪球”拓展策略
　　這個策略在市場操作中比較穩(wěn)健、有序，最關(guān)鍵的是經(jīng)銷商可以將自己的有限資源集中到最重要的市場上去，避免戰(zhàn)線拉的太長、攤子鋪的太大，導(dǎo)致經(jīng)銷商后續(xù)支持不到位而出現(xiàn)大波動和損失。
　　二、“采蘑菇”拓展策略。
　　與滾雪球不同的是，采蘑菇拓展策略是一種跳躍是的拓展策略，經(jīng)銷商開拓目標區(qū)域市場的先后順序通常遵循目標市場的“先優(yōu)后劣”的原則，而不管選擇的區(qū)域是否臨近，即首先選擇和占領(lǐng)最有吸引力目標區(qū)域;采摘最大的蘑菇，其次在選在和占領(lǐng)，對經(jīng)銷商較有吸引力的區(qū)域;即采摘第二大蘑菇，不管這個區(qū)域是否與原來的區(qū)域臨近。這一策略其實就是一種優(yōu)先占領(lǐng)“黃金市場”的運作策略。一般比較適合知名度較高的一二線品牌。同時要確保資金、人力、物力的有效匹配。對于經(jīng)銷商而言，可以和上游生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合制定市場拓展策略。同時將企業(yè)的資源和經(jīng)銷商的資源有效的整合在一起�？焖贀屨际袌�，優(yōu)先確立自己在區(qū)域市場中的優(yōu)勢競爭力。
　　三、店面呼應(yīng)”拓展策略
　　各區(qū)域的布點盡量以某一個中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)(縣城)為中心，進行點面整合，它會達到輻射的作用。很多時候其實是可以打三足鼎立的，如同三角形，選擇三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為據(jù)點。當三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場完全占據(jù)了之后，三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)當中的三角形區(qū)域市場機會受到一定的影響，三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)周邊的圓形區(qū)域市場也會受到影響。根據(jù)當?shù)厥袌龅牟煌瑢嶋H，既可以采取“三足鼎立”方法，也可以采取“扇形”據(jù)點的方法，還可以采取同心圓的方法。