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  2012年以來(lái)，我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)日漸衰退，對(duì)于葡萄酒招商有所不利，度日如年，終端銷售也是日漸暗淡。但是何會(huì)出現(xiàn)如此現(xiàn)狀呢？是酒水市場(chǎng)真的沒(méi)有需求了么？

  其實(shí)，前幾年葡萄酒市場(chǎng)火熱的原因是，各種有關(guān)葡萄酒的宣傳促生了巨大的市場(chǎng)，也使一些良莠不齊的產(chǎn)品橫行于市場(chǎng)，這組可以證明市場(chǎng)的需求是有的，并且很大，然而，隨著眾多媒體對(duì)于一些不良企業(yè)不良行為的曝光，消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的品質(zhì)產(chǎn)生了疑惑，不知道哪家好，哪家壞，于是乎，做出無(wú)奈選擇，不喝了。這是導(dǎo)致葡萄酒終端慘淡的重要原因。

  終上所述，我們不難發(fā)現(xiàn)，葡萄酒終端市場(chǎng)疲軟的根本原因是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品其品牌認(rèn)知度不夠，知名度較低，因此，只要對(duì)終端市場(chǎng)進(jìn)行教育，完全有可能贏得消費(fèi)者的信任，增強(qiáng)葡萄酒品牌的信心和品牌美譽(yù)度。酒水代理商的信心對(duì)于酒水商來(lái)說(shuō)非常重要，因?yàn)椋�酒水商的信心�?lái)自于葡萄酒代理商，從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，要實(shí)現(xiàn)成功招商，關(guān)鍵還是葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)在品牌塑造上能帶給經(jīng)銷商多少信心。也就是說(shuō)，品牌文化先行十分必要。隨著消費(fèi)者理念的不斷成熟，真正能吸引消費(fèi)者的不單是低廉的價(jià)格，不單是優(yōu)良的品質(zhì)，更多的是產(chǎn)品品牌背后能否帶給消費(fèi)者一種文化享受、體驗(yàn)，葡萄酒有很好的文化情感傳遞的潛質(zhì)，因此，葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)要想真正的做大市場(chǎng)，做強(qiáng)品牌，就必須要品牌文化先行，培養(yǎng)文化認(rèn)同的潛在的消費(fèi)人群和市場(chǎng)。這正像華麗品，其實(shí)華麗品買的就是一種消費(fèi)文化，一種消費(fèi)體驗(yàn)，一種消費(fèi)情感。

  在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，如果你的產(chǎn)品品牌知名度較低，讓消費(fèi)者買單談何容易。無(wú)容置疑，在這樣一個(gè)產(chǎn)品極大豐富的時(shí)代，消費(fèi)者已經(jīng)成為了營(yíng)銷From EMKT.com.cn戰(zhàn)略布局的核心。因此，如何贏得消費(fèi)者的“心”，是成功營(yíng)銷的關(guān)鍵。如果，沒(méi)有終端消費(fèi)者的響應(yīng)，經(jīng)銷商是輕易不會(huì)出手的，所以，無(wú)論老品牌還是新品牌，品牌定位是否清晰，品牌傳播能否到達(dá)，品牌在目標(biāo)市場(chǎng)的影響力是否足夠大，消費(fèi)者對(duì)品牌是否有所認(rèn)知，企業(yè)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略定位是否能先行，營(yíng)造一個(gè)良好地葡萄酒品牌文化氛圍，樹(shù)立品牌良好的形象，這些是企業(yè)成功招商的關(guān)鍵。