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  一個酒水代理商同時也是一個消費者，他對一種產品的決斷來源以他自身的雙重身份，一種不被消費者接受的產品，他也同樣不會接受。酒水商到底關心產品什么？產品要好 ；利潤空間較大 ；投資和風險要小 ；政策支持要好 ；退換貨制度合理 ；招商企業信譽好 ；有成功的營銷模式復制 ；后續服務、培訓、物流等有保障。

  代理商首先考慮的核心，也是我們酒水招商時要保障酒水商的兩點：產品賣不賣得動，賣了掙不掙錢？如果符合，可以做，如果想持續的做，就會考慮：品牌推廣配合、支持力度大小、售后服務、渠道定位、人員培訓等措施。互聯網時代，招商思路必須變。特別對中小企業，必須跨界由此，你必須建立好三個系統。

  說白了，酒水招商就是要給酒水商算賬，首單多少，運營資本多少，費用墊付多少，盈利多少，產品怎么動銷，怎么利用代理商優勢、網絡合理出貨，如何掌控貨源流向，如何對市場進行構建等等，代理商資金、網絡夠強，他認為合理，招商基本上沒跑。

  產品上市招商能否給代理商傳遞以下信息很關鍵，包括產品上市前的市場調研和需求分析、產品定位和賣點提煉、產品包裝的設計等前端工作；也包括新產品上市后的營銷傳播推廣策劃，包括渠道團隊建設、媒體組合規劃、各種軟硬廣告的創意和設計、終端物料的創意和設計、營銷推廣活動的規劃等等。酒水商只有明確這些，才會愿意和“玩”。