相信大家都知道,現(xiàn)在一到重大節(jié)日的時候,商場上就會出現(xiàn)各種促銷活動,過年過節(jié)的時候,酒水招商和酒水代理們也會開始做很多促銷的活動,但是對于白酒代理商們來言,怎么做好促銷,讓活動有效,才是最關(guān)鍵的。
白酒做促銷的主要目的就是企業(yè)在將其產(chǎn)品告知目標顧客并說服其購買的過程中所進行的各種活動,白酒促銷是白酒營銷組合的四大要素之一,是企業(yè)營銷策略的重要組成部分,同時也是白酒招商企業(yè)參與競爭、貫徹各項營銷模式戰(zhàn)略意圖的利器之一。
簡單的來說,促銷可以分為兩類廣義和狹義:
廣義的促銷是指:廣告、公共宣傳、人員推廣、銷售促進活動。
廣告:以付款方式,通過媒體,以非人員推銷的方式,把產(chǎn)品和企業(yè)信息傳遞給消費者的促銷方式。
公共宣傳:通過第三者在報刊、電臺、電視、會議、信函等傳播媒體上發(fā)表有關(guān)企業(yè)或產(chǎn)品的有利報到,展示會表演,以刺激消費者需求的促銷方式。
人員推銷:銷售人員親自向目標顧客對產(chǎn)品進行介紹、推廣、宣傳和銷售,與消費者或用戶進行面對面的口頭洽談交易的促銷方式
銷售促進:運用各種短期誘因,鼓勵購買式銷售產(chǎn)品和服務(wù)的促銷方式。
狹義的促銷是指:銷售促進,本文所討論的是白酒狹義促銷。
既然白酒促銷是企業(yè)參與競爭、實現(xiàn)既定目標的重要手段,那么就有必要從戰(zhàn)略高度來對促銷進行規(guī)劃。促銷規(guī)劃的首要任務(wù)是明確促銷目的,促銷目的不同,促銷政策也不相同。只有在明確促銷目的前提下來制定相應(yīng)的促銷政策、擬定促銷方案,才能成功地實現(xiàn)既定目標。
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