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 男怕入錯行,女怕嫁錯郎,找酒水商就怕搞錯對象。我們遇到了這樣"道不同"的酒水商,也要"相為謀",往往比你暫時不找酒水商,暫時把該區域市場擺下來還要損失得多。因為我們會投入,但這種酒水代理不但沒有加分還會有負分;因為再度啟動一個遺留問題一大堆，做得要死不活的市場會比啟動一個新的市場往往更有難度;因為我們的品牌、我們的產品經過一段時間還做不起來,就會在酒水招商企業，在消費者面前不受待見。

 一、品牌認同理念不對的：

　我們要做什么樣的企業,我們和酒水商是什么樣的合作關系以及彼此擔任的角色,我們的品牌要做成一個針對什么樣的人群、具有什么樣形象的品牌,這個品牌又要通過什么樣的保障措施發展,等等這些方面的認同與否,無不影響著我們和、酒水商是否能夠理念對頭、行動一致。

　二、市場操作理念不對的：

　做什么樣的渠道,在每一個渠道要在怎樣的時間段做到什么程度,資源需要怎樣的配置,銷售人員、倉儲、配送要怎么管理,價格和區域市場要遵守什么樣的規則,廣告、促銷支持基于什么樣的準則投放……都在這個范圍之列。在這些方面能否達成理念的趨同,就會影響著我們和酒水商是否能夠步調一致,力往一處使。

　三、獲利理念不對的：

　前面事例中所講到的提價出貨,僅僅是獲利理念不對的一個方面。砸價、竄貨等不遵守市場規則擾亂市場秩序的;截留市場支持費用,騙取大客戶優惠政策等只想著從廠家身上撈錢而不是從市場上賺錢的;只想著出貨不重視市場維護等搞一錘子買賣的;坐著做市場等觀念陳舊的;只想著通過其他品牌帶貨銷售不積極主動推介的等等這些,都在影響著我們在一個區域市場的興衰乃至生死。